???? 中國網：大家好，2014年11月29號下午中國網現場直播了在國務院新聞辦公廳舉辦的新媒體新公益“搜巴復明行動”的啟動儀式暨搜巴APP正式上線發布儀式。今天我們請到演播室的嘉賓就是來自中國首家搜巴APP移動媒體平臺的創始人，同時也是來自重慶掌寶科技有限公司的董事長董因勇先生，今天他將和我們一起來探討互聯網對中國的影響。
董總您好！首先和我們廣大網友打個招呼。
董因勇：主持人好，廣大網友大家下午好。
中國網：歡迎作客我們演播室，今天我們就一起來和您分享，主要是您和我們分享一下互聯網對中國現在的影響。從去年開始國家工信部相繼組織和編制了很多項涉及互聯網發展的規劃綱要，各地也是積極響應、政策支持，所有這些都是為了互聯網行業更好更健康的發展，您作為互聯網行業的資深人士，您對這個時候國家提出的發展綱要和規劃是怎么理解的。
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??? 董因勇：首先第一個移動互聯網代表了未來的生活方式，無論是生活方式和商業模式是當下最具有潮流的行業，國家一直從政策上從部委從政策上都給了我們很大的各個地方很多支持，特別是在我們重慶，重慶我們成立了很多關于互聯網或移動互聯網的產業園區，我們所在的產業園北部新區，專門有互聯網或移動互聯網產業園，他們從資金、場地、稅收的政策都給了我們很多相關的扶持，而且力度很大，而且扶持的力度不僅僅限于我們經信委下面的一些政策，從我們中小企業局，還有商委、科技局都給了我們很多政策，所以說未來移動互聯網這塊前景是一片大好。?
? 中國網：您作為可以說是這個行業領軍人物，也切實能感受到，現在國家從部委到地方這些政策的扶持給在互聯網道路上行走，帶來很多便利，這說的是切實感受。那我們也知道掌寶科技是一直關注互聯網的研發和服務，那研發除了中國首家搜巴APP移動媒體平臺，還有移動生活社區平臺，可能有些朋友對這個搜巴APP，不是很了解，您給我們具體談一談，這里面包含什么內容，什么是搜巴APP？?
? ?董因勇：就是我們知道分眾，分眾是自己投資在電梯口旁邊，就是我們江南春先生自己投資了這樣有50多萬塊屏左右，就把這家公司做上市了，我們一直在想現在我們手機是最多的，有5億部以上智能手機，如果我們能不能做一個鏈接，把所有手機鏈接起來，把屏面租下來，而且如果這樣的鏈接如果說5億部手機，假如說有2億部，我相信這個比我們江先生的屏面還多，而且我們自己還不出錢，所以說我們在想如果把這樣的一個屏面租下來，如果我們后臺給他推上一個屏面，我相信這個的未來就很大了，所以我們花了三年時間來沉淀來研發這樣幾個APP，我們和重慶郵電學院成立了有四個博士后這樣一個研發機構，通過三年的沉淀，研發了這樣一個APP出來，他的名字叫搜巴。
??? 所以說其實他就是一個廣告分配平臺，就相當于廣告主給我們10萬塊錢，然后我們把8萬塊錢分給用戶，以前我們在做這個版塊的時候，我們傳統的媒體在看廣告的時候，作為我們用戶來說是拿不到錢，第二個作為我們商家來說，投放廣告是很被動的，他廣告費流到哪里去，什么時候投放，他基本上是交給平臺商，他是沒法來把控廣告費用的。我們這個APP的出現，是因為工具的產生了，如果沒有這個工具的產生我們也無法實現精準。所以說我們這個APP改變了兩個習慣，第一個是用戶，用戶看廣告，就可以拿到相應的報酬，這個報酬在我們平臺上他是以積分的形式來展現的，就是你打電話可以給你五分錢，接電話兩分五，你分享這樣一個APP我們可以給你十塊錢，但是這樣的錢他就是積分，拿走我們這個積分可以到我們平臺上去換產品，同時也可以充話費，可以在線下門店去消費。???
所以說我們這是一個廣告導入口，當然我們根本的目的還是要去做電商，但是做電商沒有用戶以前，所以說我們不去做這種重資產的電商，所以說我們這個電商是輕資產，所以拿到我們這個積分就可以在我們線下的商家去消費，而且也可以換產品，某種程度上還可以提現，因為打一個電話是剛性的，你打一個電話我就給你彈出來一個唯美的廣告，這個廣告還可以收藏，你覺得對你有用，你可以登錄這個APP可以看相應一些廣告信息，所以在我們這個平臺里，這個APP里面含了三個運營平臺，第一個運營平臺是我們傳媒平臺，就是我們導入口，通過打電話，剛性需求，你本來要打一個電話，你打電話的時候你手機彈出來一個廣告圖片，你覺得個廣告圖片對你有用你就收藏，如果覺得很唯美你也收藏，如果這個廣告圖片對你覺得沒用，你點一下他就消失了，你如果想去看廣告圖片對你有用的具體信息你去登錄就可以了，所以這個APP就像我們微信一樣，要通過下載，那下載傳播的話，我們通過分享，你分享一個給你十塊錢，但是我們這個錢還不是現金，我們是用的積分，你可以拿走積分可以當錢用。所以說我們傳媒平臺，它就是個導入口。
第二個平臺就是我們用戶平臺，就是我們粉絲用戶平臺，我們公司有專門的事業部，專門來做用戶，我們的老大哥就是小米，我們很多模式也跟他學了很多，我們在每個省市地都有分級事業部運營機構，專門做用戶，線上靠功能和內容，線下我們就靠我們全城聚合，線上功能，線下聚合，不斷這樣的聚合，加強用戶的聯動，然后為了加強用戶的聯動，我們還做了一個電商平臺，這個電商平臺他是輕資產的，是一個叫積分商城，在我們國家，比如說我們三大運營商還有銀行都在做積分商城，但是他們是配套輔助服務，我們這個商城第一做用戶的聯動，第二個他是個盈利性的商城，他不涉及到交易可能就輕資產的，當用戶積累到一定的程度的時候，我們做交易類的電商，而且這個交易類的電商就我們現在，我們還沒有開放支付接口，我們在明年可能就會開放支付接口，到目前為止我們用戶都已經達到200多萬，花了6個月左右時間，我們的APP上線是從6月1號才開始。
所以說我們這個平臺，這個APP里面含了有三大運營平臺，第一個是就是我們傳媒，打一個電話做一個剛性入口，第二個用戶加強線上功能和內容的運營，線下靠粉絲聚合，第三個平臺就是我們電商平臺，這個電商平臺是輕資產的，而且是屬于積分商城，第二個是我們聯盟商家，聯盟商家都是我們各個地方的門店，我們如果把全國一千萬家門店搬上線，我們所有的用戶都到地方可以有，這個門店第一可以用積分去消費，第二個門店可以享受打折，萬能打折卡，只要下載這個搜巴APP，你到那個門店去消費都可以打個折扣，具體就這三個平臺。?
??? 中國網：董總因為我們現在關注一些信息也可以看到，現在我們國家公益有很多和新媒體結合起來，我覺得這兩個公益活動和新媒體結合，這是一個新的慈善形式一種嘗試，您給我們談一談，這個模式主要內容是什么，他是怎么來運轉的？
董因勇：以前公益主要是在線下來進行，在線上相對來說不多，第二個透明度也不夠，只有智能工具產生了以后，公益可能才更加透明，因為手機在每個人手里，每個人打開手機都看到，我們在做公益的時候，我們捐贈情況，我們捐贈之后我們的善款或者產品或者捐贈方式，能夠在手機上能夠看到，能夠落地，所以說我們就產生了這樣一個方式，如果說我們把手機變成了一個公眾，而且自己能掌控公益投放的平臺，我相信他更加透明，而且可以參與，同時可以監督，而且可以查詢，同時還可以自己來掌控投放情況，以前我們做公益的時候我們要去找捐贈機構，因為不是每個人都知道，特別是90后、80后，他們哪知道這個紅十字會在哪里，福利基金會在哪里，但是他們最大的習慣，他們喜歡手機，如果把手機一打開，比如說我們哪里，哪些就是邊遠的山區、兒童我們還有這些老人，如果在手機上能夠看到捐贈的平臺，他們就變得很簡單，這是一個。
所以說我們就采取了移動互聯網和公益相結合，這樣的平臺相對來說我們做公益的時候就更加透明。所以說以前我們做公益相對來說不是他不透明，是因為他不方便，現在只要打開手機，對我們未來成長的80后、90后、00后，他們以后是使用手機的主流，他們就希望打開手機我馬上就會捐贈，我們希望通過手機，智能工具的出現，把捐贈變成一種習慣，所以說我們捐贈先捐積分，積分是看廣告來的，他又不花錢，是因為我看廣告沒有錢，現在我看到廣告就有錢了，作為用戶來說我就把這個無償的捐助給需要幫助的人。所以說從這個角度上我們這個APP的產生相對來說可能對我們整個公益平臺，他的透明度還有落地性產生更大的影響力，是這樣子的。
中國網：現在通過手機確實方便很多，手機的用戶參與公益慈善活動更加透明，其實有一點就是方便，這點我覺得對大家來說是很直接，因為以前都不是太方便，并且手機的用戶使用的人是非常多的，使用參與度可能比以前要大很多，我覺得隨著搜巴APP繼續的發展，然后要更多人知道有平臺這樣功能，我覺得會對的公益事業有更多力量會加入進來。
中國網： 作為一家移動互聯網新媒體“搜巴復明行動”是不是在搜巴公益模式下的第一個慈善活動？并且在跟我們談一談，掌寶科技通過搜巴模式還將開展哪些公益活動？
董因勇：這個復明公益行動不是我們企業做的第一個公益活動，我們公司一開始就把公益活動定為我們核心價值觀，我們最開始做的是孝老文化，因為在中國如果有一家移動互聯網公司在做最前沿的科技，同時又來弘揚我們中國最傳統的文化，孝老文化，我們開始在這個平臺做的第一個就是這樣的孝老活動，就是我們建了一個互孝和微孝這樣的機制，就是我們廣大的用戶，就像QQ以前的聊天一樣，他們通過交流溝通還通過我們平臺方一些幫助，他們互相之間可以孝敬對方的老人，比如說我在這個地方打工，我沒有時間回家，但是你可以到我在北京，或者他在重慶，我們互相之間可以去探望一下自己的父母，當然這個要保證安全的情況下，他們就可以去做一些互孝平臺和機制，在我們公司把孝文化也很落地。我們公司的職工的工資都發成了兩份，第一份發給我們員工，第二份發給父母，所以我們的父母每個月都會收到一份來自公司一份慰問，也可能是現金也可能是產品。
第二個我們在今年8月份的時候，我們重慶云陽發生了一次泥石流，泥石流這樣的自然災害，我們就號召我們嘗試性的，當時我們還是嘗試性的，我們就看看我們用戶在全國會有多么大的聯動效益，就是讓他們捐積分，還不是捐錢也不是捐物，所以在短短一個小時的時間就捐了幾百萬的積分，就證明移動互聯網捐贈力量很強大，所以說我們就希望把這個東西延伸，如果說把移動互聯網這個平臺做的更大那就更好了，所以我們就聯系了中國福利基金會，福利基金會下面一個叫健康管理基金，因為我們公司的核心文化建設是做孝老文化，所以我們第一個想到就是幫助貧困山區的老人，因為這些老人他們做不起手術，在邊遠山區，一是不方便，沒有相應的醫療機構，第二個也沒有那么多現金，所以說我們中國有幾百萬的看不到光明的老年人，我們就想我們能不能帶動我們用戶來捐贈積分，當然積分達到9000塊錢的時候，我們就把錢轉給中國福利基金會，然后下面的健康事業管理基金會，讓他們來找到做眼科手術的醫院，然后來幫助這些邊遠山區貧困的老人，同時我們希望捐贈這樣的活動，移動互聯網的魅力可以帶動更多企業家來捐贈，因為以前的企業家不愿意做這個事，是因為他們也覺得捐贈可能沒有這樣強大的感召力，第二個可能也是不透明，他不可控，所以相對來說，還有一種情況他可能不知道，所以說我們希望通過手機上，每個人都有手機，他看到這樣一種捐贈方式，會帶動更多人幫助需要幫助人，這是我們一個初衷。
以后隨著全國的運營體系更大影響也就更多，會有更多的媒體給我們支持，政府和媒體給我們更多支持，我相信在未來我們不僅僅是從老人，還有更多比如說兒童，還有更多弱勢群體都需要我們去幫助他們，就是因為有了智能工具的出現，讓全面參與公益，我相信這樣的力量就很強大了。
中國網：剛才您給我們談了復明行動的內容，我們得知這次的公益活動，主要是針對一些偏遠山區失明的一些老人，那我們也希望通過您的平臺有更多人關注這個消息，并且也獻出他們愛心，讓更多老人重見光明。剛才您給我們說了，這個APP平臺很強大，有各種各樣的資源能夠直接讓手機用戶能夠分享到，能夠關注到，剛才您也說了以后有媒體還有政府的支持，還有沒有一些具體宣傳APP平臺，讓更多人在短時間內知道APP平臺？
董因勇：有，我們公益活動一開始得到很多愛心人士，第一個是用戶，第二個就是我們傳媒機構，傳統媒體跟他們一起合作，我們在每個省地都要開相應的關于公益平臺的發布會，讓更多人知道，才會更多人參與，更多人下載，所以說我們從明年就是做我們這個業務的所有渠道商，他們第一要務就是先參與公益，只有參與了公益的有識之士，我們才跟他合作，我們喚起一部分沉睡的商務人士，我們希望他先有愛心然后才來做生意，才跟我們一起合作。作為媒體這個角度來講，我們希望更多媒體，跟我們一起搭臺唱戲，把公益做到真正深入人心，做到更加透明，更加可控、可查詢、可監督，我覺得這樣的話對我們國家來說也是個很利好的好事。
中國網：我們也希望搜巴APP平臺，在您的帶領和領導下，然后宣傳做的非常順利，也推展的很廣闊，在很短時間內，讓我們廣大手機用戶能夠分享到您這個平臺上面的信息，我相信這天會很快到來。
董總其實我們現在生活在這時代，每個人都能感受到，互聯網不僅是對我們傳統行業有很大沖擊，對我們生活方方面面都有影響，其實最切身的感受現在就是互聯網金融，網上購物，這是非常平常的了，您作為這個行業的人士，您是怎么樣理解互聯網對生活的影響，以及應該怎么來面對這個改變和影響？
董因勇：互聯網這十年對于我們影響我們已經感受到了，特別是阿里、騰訊、百度，他對我們生活產生了不可磨滅的影響，但是移動互聯網對我們傳統行業包括對互聯網行業都會產生更大沖擊，在未來三到五年，肯定有三到五家，像阿里、像騰訊、像百度這樣的企業出現，因為移動互聯網對行業的顛覆可能更加具有革命性，因為他改變著我們生活，他很方便，隨著90后或00后成長，他們的購物方式和生活習慣都已經不滿足于PC端，也不滿足線下去逛街、消費，所以他對未來很多行業的顛覆將是巨大的，所以說它的核心本質就是改變了我們整個生活，我們必須要做好很多應對。
中國網：董總剛才您提到阿里還有其他的一些互聯網，您覺得您這個平臺，現在暢想一下，或者給我們分享一下，您這個平臺和阿里這個平臺有相對或者區別的地方是什么？
董因勇：就我們這個APP里面的內容，我認為在三大公司當中我們都占了一小部分，從傳媒角度來說，我們有一些百度的特點，就是精準，我們的廣告他的前端展示方式是平面，都是以后也有視頻，我們這個產品從用戶的角度上，商家跟百度是一樣的，給他一個帳號，他把廣告款預存到帳號里，然后他打開這個帳號，他可以根據時間、地點、性別、年齡、愛好來投放，他如果今天覺得效果不好，就可以把廣告費停下來，他可以投到任何一個區域，后臺內容都是自己設定，從商家這個角度來說，他可控了他的廣告資源，這是一個，所以說他也有一些百度精準投放的特點，從我們產品的功能和內容運營上，我們有QQ的一些特點，你看我們有排名，我們赤橙黃綠青藍紫，這樣的就像QQ黃鉆、金鉆、藍鉆是一樣的這樣的等級，這個隨著每天登錄還有每天去看廣告、看新聞、搖一搖、簽到，這個不斷的累計，你的級別就會越高，你獲取的福利就會越多，他特權就不一樣，到未來這些特權可能是能賣錢的，就像我們黃鉆十塊錢，金鉆多少多少錢是一樣的。
第二個我們還有排名，這個跟QQ的玩法也有一些相近，我們一是跟他學習，第二個也有創新，比如說我們有一個全國發展用戶數量的排名，第二個我們有用戶活躍度的排名，第三個我們有省級的排名，就是每個省他用戶活躍度省級排名，有省地市的排名情況，這個是一些QQ的玩法，第二個他的等級特權，這個也跟他有一些相近之處，只是我們從PC端搬到手機上，就借助了他一部分，然后我們又有了創新，這是一個。
第三從分潤的模式上，我們也借助了阿里的體系，我們把區縣級變成地市級的股東，地市級變成省級的股東，省級變成總部的股東，我們在短短6個時間，我們建了將近一千人的團隊，在未來如果我們有一千家分公司，我們也是幾萬人的團隊，如果說我們公司有上市的一天，我相信也是幾萬名股東都擁有這樣的福利，這是我們一個努力分享。
中國網：隨著互聯網不斷的推進，您覺得還會對哪些行業產生很大的改變或者是影響？您最關心是對哪個行業產生影響？
董因勇：如果說PC和移動互聯網他對行業的影響的話那就很多了，基本涉及到我們吃住行游購娛，都會產生很多革命性的顛覆，就像我們現在我們這個APP他導入口是對傳媒業可能產生很大的顛覆，有兩點，第一傳統的媒體他無法給用戶一個主導權，比如說用戶看到廣告跟我沒有關系，比如說一個平面媒體或者一個雜志，假如說看一眼廣告我就給你費用做不到，包括我們電視，用戶來說他拿不到這個錢，如果哪一家媒體說你看一個廣告我給你多少多少費用，我相信所有的用戶都會在電視機旁邊收錢，是不是這個道理，從用戶的角度，從廣告主角度來說，他投放廣告，他的廣告很多被浪費掉了，他有2/3的廣告，不知道怎么被消費的，這是一個。
第二個他沒有主控權，他就把這個廣告費拿給第三方平臺，讓第三方平臺操控他的廣告，具體這個廣告效果好或者不好，他也沒法掌控，也無法精準預估到廣告投放到哪個地方去，這個對我們以前傳統媒體來說都不是因為他們的原因，是因為那個時候沒有工具的產生，就是因為智能手機產生以后，工具把握到每個人手里面，他都精準到達每個工具里面，所以說對這個行業會產生一些顛覆性的改變，只有改變才能適應我們新的生活方式。
當然對我們以后線下，比如說我們電商平臺，電商平臺對我們行業的改變，我們已經都感受到了，特別是O2O平臺，現在很多企業都在做O2O，但是幾乎沒有那一家企業能做成功，原因是在哪里，是因為O2O平臺他涉及到線上線下，線下他有具體強大的地面的部隊，就像我們團購一樣，他聚集強大地面部隊去做線下商家去溝通去跟他合作，而我們下面的商家他收到強大的沖擊，他也想在線上開一個店，他在線下消費，但是他沒有用戶，所以需要這樣的平臺能夠導流用戶到他門店里面去，所以門店都希望有用戶到我這里來，我開個餐飲，來的用戶越多效果越好，我開個服裝店用戶逛就越好，哪怕是你在線上看，看的時候線下來消費也可以。
所以需要我們很多互聯網和移動互聯網在O2O平臺上各展神通，各盡所能，我相信未來的O2O這塊蛋糕一定會有企業去實現，也不排除我們這個行業里面有我們一席之地。
中國網：就是隨著不斷發展，有一些不足會得到不斷完善。
董因勇：對。
中國網：其實傳統媒體可能會受到一些局限，他不能做到像手機，現在幾乎是人手一部，他覆蓋面可能沒有那么廣。
隨著時間推進，現在服務的需求將會發展什么樣的改變，就是原有的服務需求還能不能適應新的環境下的改變，對于這塊需求的改變，我們掌寶科技有沒有什么應對的方案？
董因勇：我們所有改變都來自于用戶，就是我們做一個APP出來，其實我們現在APP剛開始6個月以前到現在所有改變都來自于用戶的改變，所以一個人做這個APP出來在家里面想一個創意或者想一個方式出來從技術這個角度他都不切合實際，我們所有改變，包括后臺系統，都來自于用戶，用戶對我們產品關注度，或者對他熱愛超過我們想象，所以在6個月時間，用戶給我們提供 了在我們前臺，起碼我們這個紙都有好幾千頁了，都是用戶給我們提的所有意見。所以說在未來我們這個APP內容和功能的改變都是來自于用戶來自于實戰的一線，我們只有不斷傾聽他們的建議，在他們建議之上然后我們來做相應的調整，這樣才能更好服務好用戶，用戶才是我們核心價值，只有在他們改變基礎之上，然后把他們服務好了，我們給他更多福利和特權，然后我們這個APP功能變的更加強大，包括我們現在馬上要做的一個新的商城，他也是根據用戶這樣來的。
中國網：剛才您說到了我們報這個孝文化融入到核心企業建設方面，可能這也是全國第一家把孝文化融入到企業核心文化建設方面一個企業，一直在餞行社會公益事業，那么我們知道要做公益你得有資金，說得有成本，零成本是很難實現的。您是怎么權衡的，怎么解決的？
董因勇：這個有兩點，第一個首先我們這個是一個廣告分配平臺，他的資金運營方式是通過積分，因為在做商業模式的時候，我們這個公司嚴格上是真正的DT公司，他是一種利他的方式結構方式，他商業模式也是這樣子，我們做這個公益一方面希望，就是介于我本人，我本人也算是個孝子，我覺得我們80后甚至90后或者00后，因為他們都是二代，富二代什么幾代了，他們在這個情感上的方面教育還不夠，還是有一些缺失，我希望我們這家企業，這個跟我們個人價值觀可能有一些一樣，我覺得我們這家公司一是站在最科技的最前沿做移動互聯網，同時要弘揚我們國家傳統文化，我本身也喜歡國學，但是我國學我把他細分下來，我覺得應該做精做細，我就做孝，跟老人有關，而且我們是一個老齡化的社會，我們的老人會越來越多，所以說我們希望通過這樣一個最前沿的科技更加關注到我們老人，我們老人也是最需要關心的，而且我們在這方面做的也還不夠，我們也才剛開始。
所以說我們一方面在弘揚我們中國最傳統的文化，同時我們也站在最科技的前沿，希望用這個最先進的工具來弘揚我們國家的文化，我覺得一個企業這個核心文化是根，只有根穩了然后我們做科技是不斷改變的，企業才會不斷長遠，才穩重，從社會責任感來講一個企業無論是從創業之初，還是在創業發展過程中或者取得巨大成功當中，我相信他都要具備社會責任感，這跟我以前工作了20年沉淀有關，所以說我們不僅要做好產品，而且良好的市場占有率，還有更多社會責任，這個跟錢多少沒關系，哪怕我只有十塊錢我也敢一塊錢，要有這種意識，所以說我們把捐贈當成一種習慣，而積分就是來培養捐贈習慣一種很好方式，他不需要成本，如果說你覺得自己包里面掏錢出來，你可能覺得難受，天天叫你拿錢，但是積分你是通過每天看廣告來的，沒有花錢，就是把你的通過你的眼球然后轉化成我們公益，當形成公益習慣的時候，當我們以后有什么自然災害有什么情況的話，因為你捐贈變成了習慣，你又找到捐贈平臺，那我們捐贈就變的更加簡單，其實說穿了移動互聯網讓我們生活方式變的更簡單，包括做公益。
中國網：我們都知道現在很多，包括以前很多互聯網公司在當初發展的時候都經歷過很多困難，現在挺過來之后，這些都成為佳話，成為勵志的典型。那么創業中有什么樣困難，您是怎么樣來面對和解決的？
董因勇：我們首先是幾個問題，第一個肯定是資金，在創業初期的公司都會遇到這樣的瓶頸，當然我們需要資金，但是我們在資金的運營方式上，第一頁是政府給了我們很多支持，包括我們很多金融系統、銀行，第二個還有來自于商業模式，我們的合作伙伴，他們會給我們很多支持，第二個就是在團隊，而我們可能最優秀就是我們團隊，因為我是做市場營銷的，做了將近20年，可能我的強項做營銷也是我最擅長的，營銷、營銷管理和營銷策劃，第三就是人才，就是說團隊的成長，無論是研發人才、技術人才、還有營銷人才或管理人才，都是一個企業遇到的，特別是我們這個企業發展的速度很快，有可能在發展速度或管理，還有包括研發工作和內容上，都有一些跟不上趟的地方，但是這個也正常，你不可能什么東西都等著做好才做，因為移動互聯網講的就是速度，他可能只有第一，沒有第二，所以這個方面我們也在積極努力跟各個合作伙伴合作，我們也歡迎愿意跟我們一起來合作一起創業的人一起來攻艱，我們是一支也敢打硬戰的團隊，6個月的時間我們這個團隊也做出一些小小業績，但是這個不足以驕傲，因為在移動互聯網那天都不能掉以輕心，我們的高管團隊還有總部團隊，每天都工作到兩三點、三四點都是很正常的，所以說我們也一直在努力。
中國網：這是困難肯定會遇到，但是關鍵怎么樣去面對和解決他。
董因勇：對。
中國網：通過您今天跟我們分享這么多，我們大家也能感受到，掌寶科技科技現在是一個非常有前景網絡新媒體，隨著他深入發展，也會給更多人帶來更多更好、更精準，這些服務或者信息。您對于未來發展有什么樣的規劃或者有什么樣的暢想？
董因勇：首先第一個我們是從渠道，任何一個公司出產品也好，出項目也好，他做第一件事情就是渠道，我們公司的第一件事情，包括今年或明年的重點都是先建渠道，今年的話我們是全國戰略布局全國的省市，今年我們已經做了27個省在建渠道，升級代理商，也是未來我們股東合作伙伴，前期我們代理合作的方式，后來大家在一個平臺上他成為我們總部的股東，這是第一件事情，明年我們重點做的是地級城市的代理商，就是我們有一個產品出來調研到省地縣這樣三級代理模式，他按差價方式來做，比如一個產品出來，八塊錢到省九塊錢到市，然后十塊錢到縣，只有這樣全網覆蓋，才夠我們未來電商平臺也好還有我們產品平臺也好，還有廣告分配平臺也好，打下堅定基礎，所以說這是建渠道，這是我們一個規劃。
第二個從用戶角度上說，我們在全國，每個省級合作伙伴，或者地級合作伙伴就叫服務商，他是做服務的，他還有一個更重要的功能是做用戶，做用戶有兩種方式，第一個是線上，線上通過我們的微博、微信、百度貼吧還有QQ群在PC上所有一些活動，還包括微信群分享等，第二個就是做線下聚合，就是我們不斷要開很多我們月度粉絲見面會，我們會跟很多團體合作，月度、季度、年度的年會，第二個就是根據專題的粉絲聚會，因為只有粉絲連度越高，只有通過聚合才會越高，就像同學聚會一樣，他們就是做用戶的角度，我們是從明年我們布局完畢，我們到了地級一樣，我們如果說全國有千家以上的粉絲就是專門運營用戶的，我們總部有運營用戶，省級有運營用戶，就是專職的用戶運營團隊，這是做線下的，線上我們本身也有這個平臺，我們這個平臺有工作和內容，他有用戶排名，他有同城兌換，我們的產品，就是你看到我們產品以后有積分嗎，積分兌換產品，我們到每個省地他同城兌換，你這個積分也沒要錢，只要你在上面一點擊兌換把地址輸進去，郵費都不要一分，你就把商品換回家了，所以說你家用的比如廚房一套，柴米油鹽醬醋茶一分錢都不花就換到家里來了，你肯定要愿意是不是這個道理，就下載個APP。
比如說我們現在也想推出一個新的功能，就是支付，不是支付，就是查詢我們的，也有公司專門做獨立APP，但是這是我們其中一個功能，就是你開車你什么時候違章、什么情況這個在我們APP能查到，就是讓你APP在你的手機里永遠不會被卸載，因為他對你有用，因為一個APP只要保證到有利就是打一個電話給點小錢，第二個有用，對你生活有幫助，比如說以后水電氣費都能在上面繳，你就覺得有用，包括你是車主，你開車你看我看看我那里有違章，怎么繳費，繳費我通過積分來繳的這就很厲害，當然這個需要一定時間。還有一個就是有趣好玩，你看我們做了很多游戲，小游戲在里面，這個跟騰訊的微信里面他也很多小游戲，我們也做了這方面的。所以說從用戶這個角度上，我們通過線上功能，第二個線上一些微博微信的工具我們也跟他做，線下我們靠各個省地粉絲部他們運營做線下的聚合，搞同城聚會，同城兌換，這是從用戶的角度。
第三個角度上，我們是從傳媒這個角度上，我們希望更多專業的行業廣告代理商來服務廣告主，我們希望到了地級以后我們就做了很多專業線，比如說餐飲行業、旅游行業、醫院行業等等，這樣專業團隊進來以后，他們專門去做廣告服務，我們希望幫助更多人成長或者成功，還有最大的特點，就是希望我們一百萬廣告主，真正用手機端來跟進服務。
我們還有一個愿望就是把1000家門店搬上來，你看我們如果我們電商平臺到了縣級，我相信我們越來越合作伙伴進來，他們每個人搬一家門店，搬一千萬門店，我覺得還是有希望，通過大家三五年的努力搬門店上來，把門店搬上手機，也是一個展示平臺，可能以后也是未來電商交易平臺，這個我們前面做的是輕資產，都沒有交易，就是一個展示，比如在我的手機上能夠看到我這個門店一點可以鏈接到微官網，因為任何一家企業都希望自己開個網站，我們的門店也希望，就是收點費，收個一千兩千塊錢他也愿意，因為做個官網也要花個一兩千塊錢，第二我們可以給你打廣告，你這個門店你需要推廣，第三個我們可以通過線下導流用戶到你門店里面去消費，上面電話一打也可以直接電話咨詢，這是很好的，專門還可以做活動。
所以我們是把傳媒、用戶、商家平臺，所以我們真正在做O2O平臺布局，但是這個一定要我們電商門店搬上去越多，我們線下推廣的團隊越來越大，那么我們才會成功，現在所有做O2O平臺，基本上為什么不成功，因為他就是沒有強大的地面團隊，這個強大地面團隊也不是說我們花一個月兩個月就能做起來，他需要時間，第二個他需要專業化，第三個需要良好商業模式來引導，這是我們下一步一些規劃，也是渠道建設，第二個我們用戶增長，第三個是我們廣告導入，第四就是我們O2O電商布局，這是我們下一步未來規劃。
中國網：謝謝董總，聽了您給我們介紹這么多，我的心情跟著您介紹感到很激動。我覺得搜巴APP平臺太強大了，包羅萬象，可以暢想一下，到時候真正平臺鋪開以后，給我們帶來將是我們樣的變化，我相信我們大家期待著那一天。
董總在這可能問這個問題有定我們是不專業化了，因為我們知道現在手機有很多平臺，怎么樣解決在不同品牌然后都可以下載您這個？
董因勇：我們這個分了兩步，就是分了安卓版和蘋果版，我們前期是做的安卓，就是安卓版是因為不同手機，因為安卓版手機大小不一樣，型號也不一樣，能夠把安卓版的用戶服務好了，因為蘋果版相對來說他是一個標準的模板，但是蘋果版，這樣說也不是把人類分等級，安卓版用戶相對來說中低端人更多一些，而蘋果版的用戶中高端人群更多一些，所以我們前期是通過安卓版來做一個市場前期導入，然后逐步引導到蘋果端，蘋果端更多是靠功能和內容，因為靠那種小利，他引導不了他，比如打一個電話，給五分錢沒有用，而且里面功能越好，里面內容越強大，我相信他對蘋果端的用戶更具有吸引力，所以說我們第一步推出安卓版，第二步推出蘋果版，而不是像我們很多行業這樣APP兩個版同時上，我們是有步驟的。
我們希望通過安卓版一個月甚至八個月，這樣在市場上的檢驗，把他不足點和優點找出來以后我們在做蘋果版的推出，我們是這樣子來做，而且本身安卓版的用戶也占了70%，而蘋果版的用戶可能也占一個億左右，所以我們對用戶的增長我們一點都不擔心，最重要我們是要服務好用戶，就是得分好步驟。
中國網：就是這兩個版的內容稍微有區別？
董因勇：有一點點區別。
中國網：就是通過安卓版先期的時間基礎上，然后來完善提升蘋果版的APP。
董因勇：對，所以說我們到時候可能蘋果版上線還開個發布會。
中國網：您大概透露一下，蘋果版大概什么時候能上？
董因勇：正常情況下應該是3月份就可以，其實早就做出來了，只是我們不上線而已，因為上線也沒用。
中國網：還在看看有沒有再完善的空間。
董因勇：對，一定要等到他完善更加強大，我們才把他推上線。
中國網：您剛才給我們說到以后通過這個平臺可以在上面繳納電費、充值、柴米油鹽可能都在上面都能夠實現，大概像這些平臺建立起來，大概需要多長時間？
董因勇：這樣的話他只是一些開一些接口就可以了，只是現在我們覺得我們在做這個APP的時候，我們想讓他更加專業化，所以我們切入點比較簡單，我們就不想做的太大而全，這樣對我們推廣市場是不利，當然我們目標肯定是讓這個APP讓更多用戶有用，那讓更多用戶有用做更多接口，就把這個支付接口，比如說水電費，其實開通一個接口就能完成，這個模塊還是比較簡單的，但是我們前期，因為從市場角度上，我們選擇了一部分更加對我們用戶有利的接口，其實那些接口沒開放，開放了很簡單，我們現在馬上要開通的就是交通違章查詢，這是比較簡單的，包括我們未來推廣電商平臺，剛才我說保密的這個叫義務（54：51音）我剛才說了，比如說我們廣告有個基因，叫做置換，比如說我有廣告我可以置換你的產品，很多我們以前傳統媒體時代的廣告拿不起廣告費就用這個來抵，很多，這個從用戶的角度來做，我們電商平臺都是從用戶角度來做，比如我這個產品可以換積分，可以一積分，可以無物交換，也可以易廣告，我有商品我不想拿錢，把產品交給我們我就拿給用戶，然后用戶換過來，就這樣子來的，所以說這是我們未來馬上要上線的，可能也就是三到五月份這個時間，這個全部都做好，這個全都做好了，只是我們要有更加完善，把他做的更好。
中國網：就是有更多的資源加入到這個平臺，后面還有大量的工作。
董因勇：很多，只是我們把渠道建好，移動互聯網有兩個特征，第一就是眾，參與人越多他就越容易成功，就是參與感，第二個就是分，一個合一個分，就是更多人分配利潤，更多人分享移動互聯網成功，更多去分享他本身給他的，比如說股權，這些都是需要分配的，所以說從這個角度來說他需要更多重和分，這是他時代賦于我們特征，我們以前做生意可能是3個人想掙錢，把這個的公司做好就不行了，但是移動互聯網不是這樣子，因為手機他是散發在龐大用戶數量之中，你在做這個平臺過程中是不是在利潤分配，你如果說有兩億用戶在下載APP，他們看廣告，是不是把兩億廣告費分配到用戶上去了，從商業模式來講，我們更多是希望分配到我們代理商合作伙伴，分配到跟我們一起戰斗的員工，這也是一種分，剛才是用戶分，這個是我們合作伙伴分，還有一些更多幫助我們一起做這個平臺人來分，是這樣子，第二個就是合，就是讓更多人參與進來我們做用戶，就是把所有人聚合在一起，讓他們知道搜巴，了解搜巴，讓他們更多人做公益，只要是透明的，只能可控的，只要可以查詢，人人都可以查詢他，人人都敢查詢，我們想建一個平臺，一個捐一塊錢，比如說我們有五億人就有五億，這五億怎么用，要拿到國家所認可這些福利機構，讓他們真正能夠把這些幫助需要幫助的人，我覺得這樣公益才更有市場，才真正把愛心落地，不是我們人不愿意做公益，是因為他們可能在公益平臺過程中，他希望看到他所關心的，我們都愿意是不是，為什么我們平時有時候在街上拿著錢要錢，我們不愿意放錢，因為他們把這個東西當做一種手段，他不是真正貧窮，他不是真正需要幫助的，但是恰恰需要我們幫助的人我們還沒認識到，所以要結合其他媒體力量，我們也是其中的一份子而已，就像一滴水一樣，到時候我們需要更多社會力量來一起參與。
中國網：其實我們大家付出愛心，不一定就是需要回報，但是我們有這個愿望，想看到我們付出這個愛有沒有達到那個人身上，這其實就是透明度。
董因勇：你看我們復明工程的那個公益，比如到了9000塊錢以后或者企業家捐贈以后，我們就是平臺方，然后他們就會跟中國福利基金會健康基金會聯系，健康基金會就會聯系到相應的機構，還有是哪個醫生做的手術，是哪家醫院，他的康復情況是怎么樣的，這個APP一打開全部都看的到，這個就落地，那個上面都有聯系電話，而且以后公益平臺就更加透明了，因為手機他看的很方便，你要想查一下，他覺得很麻煩，還有在哪個福利基金會做教育的話，他也很麻煩，在我們腦海里面更多的去，比如說一次自然災害發生以后，我們都不知道到哪里捐錢這是最麻煩的。
中國網：或者說不知道在哪捐錢，或者說捐錢不方便，這都是存在一些問題。
董因勇：我舉個例子，如果我們有這樣一個愛心平臺，我們每個省市，這樣的機構就把愛心的平臺上面找出來，比如說哪些學校，哪些老人，只要在手機上公布出來就可以了，然后他家里面有很多衣服，他只需打一個電話，跟物流公司，上門把公司一收，按照上面的地址打一個電話溝通一下，自己就寄過去了，好一點的事，他就非常便捷，以前他家里面好多衣服都不知道放到哪里去，就放到垃圾箱去了，其實這些東西是可以實現的，你看現在我們都很簡單，前段時間我們做了山東、新疆、還有山西做了一個冬衣送暖，上面公布了那些學校，青海的那些地方，然后打一個電話，剛開始他們用的是地面報名，我說這個不行，你只需把上面的學校還有哪些地方需要的東西公布在這個平臺上，讓這些用戶自己做這個事情，他是發自內心的，他把家里所有衣服收拾出來，一個電話跟物流公司寄過去就完了，不需要留名，家里面這些東西拿來幫助更多人也可以。
中國網：方便透明參與度高，謝謝董總。今天我們問題您都跟我們分享了，現在有沒有什么給我們補充的。
董因勇：我覺得我們公司是一個成長型的公司，因為時間短，比較年輕，發展的速度雖然說有些快，但是需要得到更多包括政府、媒體還有專家人士更多的支持、理解和幫助，嚴格上講我們是一家小企業，但是小企業成長過程中有很多煩惱，我們希望我們的這些行內人士給予我們更多關注和關照，包容我們，我們想我們在發展過程當中我們一定做好我們該做的，也希望在未來的移動互聯網這條路上，最初一條屬于我們自己的道路。
中國網：隨著科技的發展也催生了很多新的公益模式，更好地推動了也豐富了我國社會的公益事業蓬勃發展。掌寶科技以“互聯網的思維”打造具有創新性的公益平臺模式，必將對我們現有公益模式是一個很好補充，在此我們衷心祝愿掌寶科技在未來時間里取得更多更好的成績，為我國的公益事業譜寫新的篇章，再次感謝董總作客我們演播室，謝謝。
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