訪談實(shí)錄

“雙創(chuàng)”助推華夏手工業(yè)
?——訪手工活之家創(chuàng)始人郝磊先生

中國(guó)網(wǎng)：中國(guó)訪談,世界對(duì)話，歡迎收看本期的《中國(guó)訪談》，我是主持人李丹。自從李克強(qiáng)總理提出了大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的口號(hào)，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的平臺(tái)得到了蓬勃的發(fā)展。本期我們非常高興邀請(qǐng)到手工活之家的創(chuàng)始人郝磊先生，他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)當(dāng)中異軍突起，歡迎郝老師。

郝磊老師：主持人好，觀眾朋友好。

中國(guó)網(wǎng)：請(qǐng)到演播室的還有手工活之家平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)總監(jiān)唐老師，歡迎您。

唐老師：主持人好，觀眾朋友好。

中國(guó)網(wǎng)：邀請(qǐng)到的還有手工活之家平臺(tái)銷售總監(jiān)兼外貿(mào)經(jīng)理孫老師，歡迎您。

孫老師：主持人好，觀眾好。

中國(guó)網(wǎng)：非常感謝三位來(lái)到中國(guó)訪談，想先請(qǐng)問(wèn)郝老師，國(guó)家的雙創(chuàng)取得了蓬勃的發(fā)展，而您作為民族手工藝品平臺(tái)的創(chuàng)始人，您對(duì)此有什么樣的看法？

郝磊老師：李老師好，是這樣的。我是從2007年開(kāi)始一直從事中國(guó)傳統(tǒng)手工業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)，到加工和品牌化銷售，一直在做這個(gè)方面的工作。我們這個(gè)純手工的傳統(tǒng)手工藝品，它一個(gè)方面受到了市場(chǎng)的歡迎，還有一個(gè)方面就是純手工的工藝品，它的加工之后的過(guò)程，同時(shí)也解決了一些特殊群體的就業(yè)問(wèn)題，比如說(shuō)有一些寶媽，可能沒(méi)有辦法出門上班，但是在家里面做手工。這樣滿足了市場(chǎng)上廣大的消費(fèi)者對(duì)于居家裝飾個(gè)性化產(chǎn)品的需求，又解決了我們這些居家就業(yè)、社區(qū)就業(yè)、就近就業(yè)的這個(gè)部分的群體就業(yè)問(wèn)題，這個(gè)是我非常深刻的一個(gè)感受。

中國(guó)網(wǎng)：聽(tīng)您這么說(shuō)，這個(gè)不僅僅是民族手工藝品的平臺(tái)，同時(shí)解決了很多的結(jié)業(yè)問(wèn)題，也是一個(gè)非常豐富和多元的企業(yè)。它創(chuàng)立之初您是什么樣的機(jī)緣，萌生了創(chuàng)建這樣平臺(tái)的想法。

郝磊老師：說(shuō)起來(lái)這個(gè)，因?yàn)閺男∥疑眢w也不方便，是一個(gè)殘疾人。然后小時(shí)候也熱愛(ài)這個(gè)手工這一塊，經(jīng)常自己動(dòng)手做一些玩具和小裝飾品。

中國(guó)網(wǎng)：從小心靈手巧。

郝磊老師：大家知道2008年我們北京舉行奧運(yùn)會(huì)，2007年下半年的時(shí)候全國(guó)興起了奧運(yùn)熱，大家以各自不同的方式迎接奧運(yùn)。我當(dāng)時(shí)想我也要為北京奧運(yùn)會(huì)迎奧運(yùn)，表達(dá)一下自己的心情，我就自己動(dòng)手拿著珠子穿了一幅北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物，就是五福娃，自己動(dòng)手做了這么一個(gè)產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)：那個(gè)福娃可是五個(gè)，您把五個(gè)福娃都用珠子穿起來(lái)的。

郝磊老師：把五福娃做在了一起，是一個(gè)并排的產(chǎn)品，非常的精制。當(dāng)時(shí)做出來(lái)以后，朋友都說(shuō)好，然后說(shuō)看一下有沒(méi)有市場(chǎng)，能不能賣出去。當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的，就是擺了一個(gè)地?cái)傎u，結(jié)果非常的受歡迎。我說(shuō)大家都受歡迎，可以做就做一下這個(gè)東西，然后我們就開(kāi)始做這個(gè)串珠，初次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)就是一個(gè)過(guò)程。

中國(guó)網(wǎng)：那么在那個(gè)之后呢？整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間這個(gè)產(chǎn)品賣的特別好，然后萌生了說(shuō)把它建立成一個(gè)正規(guī)的企業(yè)這樣的想法是嗎？

郝磊老師：是這個(gè)樣子的，但是也經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程，剛開(kāi)始的時(shí)候串珠的手工的東西比較耗費(fèi)時(shí)間，都是我一個(gè)人做。白天我自己做串珠加工，到了晚上擺夜市，很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是自己做的不夠賣，這個(gè)時(shí)候我發(fā)動(dòng)了一些鄰居、朋友，還有閑著沒(méi)有事的媽媽們，讓他們一起做，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的量增加了，然后我們除了擺攤銷售，就開(kāi)始進(jìn)入一些商場(chǎng)的批發(fā)，還有一些經(jīng)銷商主動(dòng)找到我們要這個(gè)東西。從這個(gè)過(guò)程當(dāng)中才開(kāi)始想起來(lái)，既然有這么大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，大家都很支持這個(gè)事情，我們就開(kāi)始組建一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，正式的算是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這么一個(gè)情況。

中國(guó)網(wǎng)：那么現(xiàn)在整個(gè)公司人員的構(gòu)成都分哪幾個(gè)部分？和大家介紹一下。

郝磊老師：現(xiàn)在公司第一個(gè)首先還是我們加工團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@個(gè)一直是我們的公司和產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎的重要方向，就是我們廣大的合作伙伴，他們的付出把這些創(chuàng)意成為了現(xiàn)實(shí)。再一個(gè)就是我們的銷售團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在除了這些原來(lái)傳統(tǒng)的商場(chǎng)批發(fā)銷售之外，還有開(kāi)通了淘寶銷售，還有我們自己建立的微信公眾號(hào)、公眾平臺(tái)，包括一些官網(wǎng)。而且在銷售的過(guò)程當(dāng)中，我們建立了中國(guó)的珠繡品牌類的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，叫做中國(guó)珠繡網(wǎng)。同時(shí)為了更好的服務(wù)我們這些全國(guó)各地的加工人員，我們創(chuàng)立了手工活之家，一個(gè)重要的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就是把全國(guó)的手工愛(ài)好者和對(duì)于手工感興趣，希望通過(guò)這個(gè)手工解決就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，希望通過(guò)手工，實(shí)現(xiàn)致富的一些群體，把大家聚集在一起，這樣我們就有和產(chǎn)品、市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)。

中國(guó)網(wǎng)：那么說(shuō)起來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)，相信我們的產(chǎn)品要不斷的更新?lián)Q代才能吸引消費(fèi)者。那么知道唐老師是專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這塊，是設(shè)計(jì)的總監(jiān)，想請(qǐng)您談一下現(xiàn)在公司整個(gè)設(shè)計(jì)這塊的發(fā)展規(guī)劃，包括現(xiàn)狀是什么樣的。

唐老師：因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)到公司，必須不斷的針對(duì)市場(chǎng)有相應(yīng)的新產(chǎn)品出來(lái)。我說(shuō)歷史上我們這兒最重要的一個(gè)突破，就是說(shuō)叫做手工串珠和中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法相結(jié)合，這個(gè)是我們的一個(gè)突破。隨著逐步走入國(guó)際市場(chǎng)，我們?yōu)榱藵M足國(guó)際市場(chǎng)的需求，在立體串珠方面結(jié)合了西方元素，比如說(shuō)雕塑和油畫，這個(gè)是另外一個(gè)方面。無(wú)論是從中國(guó)的傳統(tǒng)還是國(guó)際的接軌，這個(gè)是兩個(gè)方面，都有所突破。當(dāng)然公司在創(chuàng)新和研發(fā)的方面，不可能只局限在品種上面，里邊還有材料。材料隨著時(shí)代的進(jìn)步，不斷的出現(xiàn)新科技和新材料，我們的材料方面也是很下工夫。加工工藝的改進(jìn)也是一個(gè)方面，因?yàn)榧庸すに嚿婕暗轿覀冇杏唵危蛻粼诩庸さ倪^(guò)程當(dāng)中，怎么叫做合格，怎么叫做不合格，還有驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀儽仨氂幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范性的東西需要遵循，我們公司就是說(shuō)逐步，這個(gè)里面的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，而且有針?lè)▓D，制作的工藝方面讓客戶看的更清楚、明白，這個(gè)以后對(duì)于我們產(chǎn)品的質(zhì)量也是屬于提升。如果客戶都不懂，他的針?lè)ㄓ绣e(cuò)誤什么的，對(duì)于他的觀賞性和產(chǎn)品的質(zhì)量，也是都受到影響，所以我們必須讓客戶清楚和明白，我們公司已經(jīng)走在同行的前端了。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，很多的同行業(yè)在用。

中國(guó)網(wǎng)：我們出了一個(gè)新品，同行可能很快學(xué)去我們同樣的圖紙包括設(shè)計(jì)，如何避免這樣被侵權(quán)的情況出現(xiàn)？

唐老師：因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)氐脑挘泻芏嗟臅?shū)法界名人，還有民間手工藝人，我們都有互動(dòng)的平臺(tái)，有很大的一個(gè)部分，我們說(shuō)人家藝術(shù)家創(chuàng)造出來(lái)了作品以后，我們會(huì)適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，因?yàn)檫@個(gè)是屬于我們公司買斷的。

中國(guó)網(wǎng)：等于我們出來(lái)一個(gè)新的設(shè)計(jì)款式，會(huì)申請(qǐng)專利，對(duì)于這個(gè)設(shè)計(jì)圖紙加以保護(hù)。

唐老師：對(duì)，這個(gè)方面問(wèn)題可以適當(dāng)?shù)牡玫浇鉀Q。

中國(guó)網(wǎng)：那么其實(shí)有這么好的設(shè)計(jì)，銷售渠道也是非常重要的，產(chǎn)品特別好必須有一個(gè)特別好的平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買。那么需要問(wèn)到我們西德孫老師，專門負(fù)責(zé)的銷售以及外貿(mào)經(jīng)理。孫老師，您和大家介紹一下，現(xiàn)在手工之家平臺(tái)的產(chǎn)品，大概通過(guò)什么渠道銷售的？

孫老師：公司的銷售渠道，現(xiàn)在的話主要也是線上和線下交易相結(jié)合的方式，因?yàn)閯傞_(kāi)始從2007年迎奧運(yùn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品雖然供不應(yīng)求，但是礙于那個(gè)時(shí)候的交易方式，我們不得不采取一些跑商場(chǎng)、搞批發(fā)的線下交易。隨著時(shí)代的發(fā)展，淘寶的興起和微商的流行，我們開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)銷售我們既有的產(chǎn)品。但是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們遇到一些問(wèn)題，沒(méi)有辦法滿足客戶的一些體驗(yàn)，手工藝品最重要的就是一個(gè)手工，我們想創(chuàng)造一個(gè)可以給大家共同交流的平臺(tái)，然后讓更多的手工藝人創(chuàng)造他們自己的快樂(lè)，這個(gè)才是手工的真諦，所以我們建造了自己的實(shí)體店。實(shí)體店可以把各個(gè)對(duì)于手工藝愛(ài)好的人結(jié)合起來(lái)，讓他們?cè)谝黄饎?chuàng)造快樂(lè)，同時(shí)我們可以解決一些就業(yè)的問(wèn)題。

中國(guó)網(wǎng)：就是說(shuō)線下實(shí)體店，更多的是體驗(yàn)和愛(ài)好者交流的地方。線上的平臺(tái)更多的是作為銷售渠道的功能使用。

孫老師：是一個(gè)宣傳的作用，讓更多的愛(ài)好手工藝的人加入到我們的行業(yè)。

中國(guó)網(wǎng)：像您介紹的淘寶、微商現(xiàn)在是很多的線上銷售的方式，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的渠道，除了這兩個(gè)以外還有哪些是我們的銷售方式？

孫老師：像這些的話剛才郝經(jīng)理講了有我們的自己的網(wǎng)站，中國(guó)珠繡網(wǎng)、珠繡商城。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)是我們自己創(chuàng)立的？就是消費(fèi)者不僅可以在淘寶、微商買到，還可以在我們自己創(chuàng)立的網(wǎng)站買到我們的產(chǎn)品。

孫老師：對(duì)。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)是中國(guó)的市場(chǎng)，隨著全世界開(kāi)始熱起來(lái)，我們珠繡產(chǎn)品有沒(méi)有可能走出國(guó)門？

孫老師：我們下一步的計(jì)劃，也是我們現(xiàn)在做的，就是把我們的珠繡產(chǎn)品推向全世界。因?yàn)橹袊?guó)的文化是世界上唯一一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)沒(méi)有中斷過(guò)的文化，世界上很多的國(guó)家的人們，很多人都喜歡我們的這些傳統(tǒng)、有中國(guó)味道的產(chǎn)品，所以我們目前的計(jì)劃是，讓我們的產(chǎn)品走向世界。首先我們是依托阿里巴巴國(guó)際的B2B平臺(tái)，打開(kāi)我們走向世界的第一步。之后我們參加一些展會(huì)，比如說(shuō)廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)這些展會(huì)，讓我們的產(chǎn)品和客戶有更多的互動(dòng)，也就是說(shuō)一些體驗(yàn)，然后做到線上和線下的雙結(jié)合，使我們產(chǎn)品更快、更好的融入世界市場(chǎng)。同時(shí)我們和聯(lián)合國(guó)教科文民間藝術(shù)組織取得聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的支持，尋求與他們的合作。

中國(guó)網(wǎng)：聽(tīng)起來(lái)整個(gè)銷路的路更寬、更多了。那么想請(qǐng)問(wèn)郝老師，您作為這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)始人，可以說(shuō)從開(kāi)始到現(xiàn)在十年間看著它一路從小到大的成長(zhǎng)起來(lái)，那么這十年之間，雖然取得了很多的成績(jī)，現(xiàn)在做的也很好，相信經(jīng)歷不少的困難。曾經(jīng)讓你覺(jué)得印象深刻的困難是什么？

郝磊老師：印象最深刻的困難，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品，就是從迎奧運(yùn)做串珠五福娃開(kāi)始的。

中國(guó)網(wǎng)：等于借助奧運(yùn)的契機(jī)發(fā)展起來(lái)我們的行業(yè)。

郝磊老師：那個(gè)時(shí)候做五福娃非常受到市場(chǎng)的歡迎，我們開(kāi)始大量的做奧運(yùn)的吉祥物，包括福娃的產(chǎn)品。我們的加工團(tuán)隊(duì)大家加工的方向就是這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)供不應(yīng)求我們加工的量特別大。但是2008年奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束，奧運(yùn)吉祥物的產(chǎn)品造成了一個(gè)斷崖式的下降，產(chǎn)品立刻進(jìn)入了一個(gè)滯銷的狀態(tài)，造成了一個(gè)大量的庫(kù)存，這個(gè)情況下的話，我們可以說(shuō)是印象里面非常非常深刻的意思，因?yàn)槲覀兊氖止ぎa(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，手工產(chǎn)品的成本，手工費(fèi)用占很大的一部分。然后給我們做加工的這些人士，大家也都是一些不方便外出工作的寶媽、閑散勞動(dòng)力、農(nóng)村女士，還有一些甚至是殘疾人，可以說(shuō)大家也都是一些經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)的人。但是你產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于大家的收入產(chǎn)生影響。

中國(guó)網(wǎng)：相當(dāng)于前期的投資沒(méi)有銷售出去，所以它的手中的錢相當(dāng)于沒(méi)有回過(guò)來(lái)。

郝磊老師：對(duì)，大家有一段時(shí)間處與一個(gè)悲觀的情緒當(dāng)中。

中國(guó)網(wǎng)：那樣的事情的發(fā)生，除了對(duì)于我們的生產(chǎn)者有影響之外，對(duì)于您整個(gè)的創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)有沒(méi)有影響？

郝磊老師：影響是非常大，就是主要體現(xiàn)在自己對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判還是不足。我們往后的話進(jìn)行了一個(gè)深入的反思，第一個(gè)就是產(chǎn)品的款式過(guò)于單一。其實(shí)手工藝的產(chǎn)品可以做成很多種，包括我們后來(lái)做的立體串珠、亞克力串珠這塊，有幾大系列，上百種款式。花編、花籃、果盤、臺(tái)燈，每個(gè)系列的都有上百個(gè)款式。

中國(guó)網(wǎng)：挺起來(lái)和我們生活相關(guān)的都可以用串珠做。

郝磊老師：都可以用串珠，手工DIY做出來(lái)。

中國(guó)網(wǎng)：現(xiàn)在整個(gè)的產(chǎn)品種類大概有多少？

郝磊老師：現(xiàn)在的話，我們公司的主打產(chǎn)品是兩個(gè)系列，一個(gè)是壓克力串珠，就是說(shuō)一種立體的串珠。另外一種是平面的珠繡，然后每一種系列里面，大概有幾百個(gè)款式，是這么一個(gè)情況。

中國(guó)網(wǎng)：聽(tīng)起來(lái)是很豐富的。

郝磊老師：非常的豐富。

中國(guó)網(wǎng)：說(shuō)到設(shè)計(jì)要問(wèn)一下唐老師，您是專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這塊的。那您是從哪一年進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，看到它一路的發(fā)展起來(lái)，它整個(gè)設(shè)計(jì)的歷史可以給大家介紹一下。

唐老師：零八年郝老師創(chuàng)立公司，我是一零年到的公司，因?yàn)槲冶旧韽男【拖矚g手工藝之類的。我到了郝老師這里之后，覺(jué)得不只是找到一個(gè)喜歡的行業(yè)，而且是造福社會(huì)，對(duì)于社會(huì)都是有益的。

中國(guó)網(wǎng)：您覺(jué)得有益在哪里？

唐老師：因?yàn)楝F(xiàn)在很多人不滿意工廠式流水線生產(chǎn)出來(lái)的東西，現(xiàn)在都是提倡個(gè)性。很多的東西在正規(guī)的商店，可能就是工廠出來(lái)特別僵硬的東西，給人沒(méi)有生命力的感覺(jué)。如果喜歡的地方又沒(méi)有地方得到，這個(gè)我們公司提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的DIY，自己能夠動(dòng)手，又能夠服務(wù)社會(huì)，而且創(chuàng)造了很多的就業(yè)崗位，這個(gè)對(duì)于社會(huì)、個(gè)人都是有特別有意義的，所以說(shuō)我就認(rèn)定公司，這兒搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的一項(xiàng)。

中國(guó)網(wǎng)：那么您一零年到現(xiàn)在，在這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)七年的時(shí)間了。這七年的時(shí)間，最初您設(shè)計(jì)的款式，包括到現(xiàn)在整個(gè)歷程和大家介紹一下。

唐老師：好的，因?yàn)閺淖畛跗矫嬷槔C和立體串珠，我感覺(jué)我們公司工藝品的類型、材料和加工的工藝，這些方面一直在加大力度搞研發(fā)。說(shuō)到底研發(fā)的不只是東西，里面還有大方向、大構(gòu)思方面的。因?yàn)檫@一件藝術(shù)品，里面要傾注一定的文化價(jià)值，賦予一定的文化價(jià)值。如果當(dāng)作一件商品弄，感覺(jué)沒(méi)有底蘊(yùn)了。

中國(guó)網(wǎng)：像您剛才說(shuō)的一個(gè)是沒(méi)有底蘊(yùn)，然后沒(méi)有生命力。

唐老師：對(duì)，屬于特別僵硬的東西。而且現(xiàn)在的人也不滿足于過(guò)去物資匱乏的年代，千篇一律流水線，他需要有個(gè)性的東西，結(jié)合現(xiàn)在的時(shí)代，我們一直在搞比較有創(chuàng)意的，好比我們的平面串珠，客戶提供一個(gè)藝術(shù)照，我們給他做成一種串珠的產(chǎn)品，或者說(shuō)有婚紗照，這個(gè)都可以做成平面的串珠，而且可以達(dá)到那種藝術(shù)效果。還有一個(gè)方向，立體串珠可以做紙抽盒，還有相框，必須有個(gè)性和特色的儲(chǔ)物箱，我們都可以往這個(gè)方面，正在一直積極努力搞這個(gè)方面的研發(fā)。

中國(guó)網(wǎng)：那么其實(shí)就是不僅可以DIY，提供材料和圖紙，給消費(fèi)者讓他自己制作，另外可以個(gè)性化制作。

唐老師：當(dāng)然。

中國(guó)網(wǎng)：根據(jù)他的要求，無(wú)論是照片還是他想要的東西，都可以由我們這邊設(shè)計(jì)給他完成。

唐老師：對(duì)，而且我們一直和藝術(shù)界，像各書(shū)法家和畫家，還有當(dāng)?shù)氐暮芏嗟拿耖g藝人也有互動(dòng)的平臺(tái)，這個(gè)如果說(shuō)要是閉門造車，我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的這些人一直運(yùn)作，很容易思維陷入到定式，和當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家和民間的手工藝人互相的互動(dòng)一下，也是借鑒一下新鮮的血液。

中國(guó)網(wǎng)：按照設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)可以增加一下靈感是嗎？

唐老師：對(duì)，就是這個(gè)道理。

中國(guó)網(wǎng)：現(xiàn)在的新產(chǎn)品大概多久面向消費(fèi)者，多久更新一次新款？

唐老師：這個(gè)一直是在逐步的更新，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)可以說(shuō)定制一些平面珠繡、繡品都可以定制的，包括現(xiàn)在立體的串珠卡通之類的，還有紙巾盒之類的，這些圖案現(xiàn)在都可以設(shè)計(jì)出來(lái)的，根據(jù)個(gè)性設(shè)計(jì)出來(lái)，這個(gè)是我們公司的方向性的。

中國(guó)網(wǎng)：好的，那么想請(qǐng)問(wèn)孫老師，那么相信您作為銷售，一定可以第一時(shí)間感受到，在著重研發(fā)之前和之后，整個(gè)銷路的多與少應(yīng)該感覺(jué)比較大，您和我們談一下。

孫老師：這個(gè)方面是肯定的，因?yàn)殡S著我們的研發(fā)新產(chǎn)品，然后很多的消費(fèi)者也會(huì)熱衷于新鮮的事務(wù)。因?yàn)樾率聞?wù)具有鮮活的生命力，然后從這些新產(chǎn)品的銷售情況，數(shù)據(jù)反饋給我們的是每個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后，他的銷量是舊產(chǎn)品的3-4倍。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)是你第一線銷售反饋回來(lái)的一個(gè)數(shù)據(jù)。那么現(xiàn)在因?yàn)橄裉评蠋熃榻B，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，您覺(jué)得對(duì)于您銷售的這塊有什么樣的幫助？

孫老師：研發(fā)新產(chǎn)品，說(shuō)白了對(duì)于我們銷售是很有力的。因?yàn)閯偛耪f(shuō)了新產(chǎn)品具有鮮活的生命力，然后受到大眾的喜愛(ài)，所以我很支持唐老師的研發(fā)。

中國(guó)網(wǎng)：您覺(jué)得銷售過(guò)程當(dāng)中可以第一時(shí)間感受到消費(fèi)者的喜好，那么您覺(jué)得需要往什么樣的放設(shè)計(jì)？能夠更受大眾的喜歡。

孫老師：大眾喜歡的是一些新鮮的，沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的稀奇古怪但是不低俗的產(chǎn)品。我們銷售（部）給唐老師的建議是，以后研發(fā)一些具有中國(guó)傳統(tǒng)、中國(guó)特色的，具有文化底蘊(yùn)的這些產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)：那么在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，這兩批消費(fèi)者，他們對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格的喜好有沒(méi)有差別？

孫老師：差別肯定有，但是我們既然打算走出去，這個(gè)又是中國(guó)傳統(tǒng)的珠繡工藝品，我們是不可能丟掉這個(gè)部分的特色。因?yàn)殡m然這些是中國(guó)的特色，但是在這個(gè)世界化的大潮流下面，各國(guó)對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的喜愛(ài)是越來(lái)越喜愛(ài)的，所以我們不打算失去我們自身的文化底蘊(yùn)，同時(shí)我們也會(huì)引進(jìn)國(guó)外的一些相關(guān)的油畫之類，在西方比較流行的一些，然后讓我們的設(shè)計(jì)部去設(shè)計(jì)一些國(guó)外更喜歡的產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)：市場(chǎng)不同，所以要根據(jù)消費(fèi)者的需求。

孫老師：讓國(guó)外的消費(fèi)者更加的喜歡這些產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)：沒(méi)錯(cuò)，那么想請(qǐng)問(wèn)郝老師，剛才您有說(shuō)到有一大批生產(chǎn)者，他們更多的是在家庭里面的寶媽，包括弱勢(shì)群體，像殘疾人、失業(yè)者，不方便出門或者經(jīng)常失業(yè)的人。我們的平臺(tái)可以說(shuō)給他們提供了很好的就業(yè)崗位，您選擇生產(chǎn)者的時(shí)候刻意的選擇了這類人群，還是只是一個(gè)巧合？

郝磊老師：這個(gè)還是有一定的深層次的原因，因?yàn)槲冶旧淼倪@些經(jīng)歷是親身感受到的，知道自己找工作的艱難，就業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)那么就更艱難了。所以說(shuō)對(duì)于這些群體，我是有切身的感受，這個(gè)在工作當(dāng)中會(huì)有一些體現(xiàn)，包括我們現(xiàn)在邯鄲當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)特殊教育學(xué)校，里面都是一些殘疾的孩子，我們公司給他建立了一個(gè)合作，就是把它設(shè)為一個(gè)定點(diǎn)的加工的點(diǎn)，這個(gè)協(xié)議簽了以后做的非常的好，其他的像農(nóng)村的閑暇勞動(dòng)力，還有一些在家里面照顧孩子沒(méi)有辦法外出了人，這個(gè)地域和人群的分布就更廣泛一些。但是我們的宗旨還是優(yōu)先考慮解決他們的問(wèn)題，實(shí)在的給他們做一點(diǎn)事情，我們是雙贏的過(guò)程。

中國(guó)網(wǎng)：沒(méi)錯(cuò)，除了這個(gè)您的身份是一個(gè)創(chuàng)始人，也可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)家。那么創(chuàng)立企業(yè)一定首先要盈利的，那么除此之外，您專門找這些特殊的群體，需要被照顧的群體，是否多了一種情懷在里面？

郝磊老師：一個(gè)是我自身的一些經(jīng)歷，促使我更多的在這個(gè)方面考慮。

中國(guó)網(wǎng)：更感同身受。

郝磊老師：對(duì)，感同身受。還有一個(gè)是經(jīng)歷了一件讓我非常深刻的事情。我們前面談到，唐老師零七年開(kāi)始，唐老師零八年奧運(yùn)結(jié)束之后有一次危機(jī)，就是我們的產(chǎn)品造成了大量的積壓。我們的加工人員的加工費(fèi)沒(méi)有及時(shí)的給他們結(jié)算，但是產(chǎn)品積壓了我也沒(méi)有辦法，我當(dāng)時(shí)也是非常的絕望，我當(dāng)時(shí)想我要借錢把這個(gè)錢給他們，我就不做了，我就放棄這個(gè)生意了。結(jié)果親戚朋友把錢借夠了，我給他們結(jié)算的時(shí)候，沒(méi)有想到這些人可以說(shuō)集體的做了一件讓我非常吃驚的事情，他們都說(shuō)郝總這個(gè)錢我們不要了，我們就是說(shuō)現(xiàn)在支持你把這個(gè)事情做下去，給你繼續(xù)做加工，什么時(shí)候我們的產(chǎn)品賣出去了，銷路打開(kāi)了再給我們說(shuō)結(jié)算加工費(fèi)的事兒。到最后走的時(shí)候，很多人連一個(gè)欠條都沒(méi)有打，這些人繼續(xù)義無(wú)反顧的支持我。本身我感同身受非常的看重這個(gè)市場(chǎng)，再加上這個(gè)事情以后讓我有非常深刻的觸動(dòng)。我說(shuō)這樣的一個(gè)群體，有需求。然后我機(jī)緣巧合或者誤打誤撞走進(jìn)入這個(gè)行業(yè)那么就走下去，能多解決一個(gè)人的問(wèn)題就多解決一個(gè)，是這么一個(gè)經(jīng)歷。

中國(guó)網(wǎng)：您這么介紹，說(shuō)企業(yè)創(chuàng)立到現(xiàn)在，其實(shí)不僅伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，也伴隨著很多的溫暖的故事發(fā)生。想請(qǐng)問(wèn)唐老師，您是專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和研發(fā)的，就像您剛才說(shuō)為了滿足消費(fèi)者的需求，包括他們?nèi)找娌粩嗟膶?duì)于審美的提高，對(duì)于您來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)，需要不斷的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。那么對(duì)于手工制品會(huì)有一個(gè)匠人之心，我不知道對(duì)于我們穿著的手工制品，是不是也有匠人之心在里面？

唐老師：說(shuō)起來(lái)匠人之心，為了打造一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)體產(chǎn)品，我們各行各業(yè)。你建立一個(gè)踏實(shí)的手工藝品牌，你必須要一絲不茍。所謂的匠人之心就是唯精唯一，我一直相信一個(gè)什么原則，就是一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的定律。你在這個(gè)小時(shí)用心做，再簡(jiǎn)單的事，你做夠一萬(wàn)個(gè)小時(shí)你在這個(gè)領(lǐng)域就是專家。我們的公司也是本著這個(gè)原則，我所理解的匠人精神，就是說(shuō)設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)品牌，一種產(chǎn)品。進(jìn)入市場(chǎng)之后，首先讓它做的無(wú)懈可擊，盡量做到唯美，這個(gè)是我所所有理解的。因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品，你首先了解市場(chǎng)，這個(gè)是第一步，了解市場(chǎng)的需求。第二步我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖紙，搞設(shè)計(jì)，然后調(diào)色和色澤什么的，和我們的團(tuán)隊(duì)互相的溝通與協(xié)調(diào)。圖紙?jiān)O(shè)計(jì)好以后，我們有專門內(nèi)部負(fù)責(zé)加工團(tuán)隊(duì)，先做試樣。做出來(lái)小樣，做出來(lái)小樣，而且這個(gè)不直接投入市場(chǎng)，這個(gè)我們和原有打樣的老師，設(shè)計(jì)圖紙的老師再回饋，看里面有哪一塊不足。有時(shí)候甚至幾粒，深粉色、淺粉色，這么細(xì)微的小珠子可能要做好幾遍，看看哪一種是最優(yōu)選。所以我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論哪一樣產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)我們十幾次甚至二十幾次一直在做以后，再調(diào)整，再做，再調(diào)整，每一個(gè)產(chǎn)品都是慶祝我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的心血，這個(gè)就像自己的孩子，誰(shuí)都希望自己的孩子長(zhǎng)的漂亮、聰明，我們的產(chǎn)品也是像自己的孩子一樣，讓它無(wú)懈可擊，讓它最聰明最漂亮，而且最好，這個(gè)是我所理解的匠人精神。所以說(shuō)投入市場(chǎng)以后，產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也有這個(gè)自信，它是市場(chǎng)上最好的，最棒的。

中國(guó)網(wǎng)：沒(méi)錯(cuò)，像您說(shuō)的。站在消費(fèi)者的角度，哪怕你們是售賣者，你們?cè)趧e的行業(yè)面對(duì)的時(shí)候也是一個(gè)消費(fèi)者。站在消費(fèi)者的角度我們都喜歡買到最合格和完美的產(chǎn)品，像你們對(duì)于自己孩子的希望是一樣的，因?yàn)槟闾湾X了希望購(gòu)買到自己滿意的產(chǎn)品。其實(shí)每一個(gè)匠人之心的企業(yè)，都是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，這個(gè)對(duì)于消費(fèi)者也是一種負(fù)責(zé)。

唐老師：是的。

中國(guó)網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)郝老師，您作為品牌的創(chuàng)始人，也是一個(gè)企業(yè)家。不得不問(wèn)一個(gè)敏感的問(wèn)題，這個(gè)是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的誠(chéng)信問(wèn)題。我們的平臺(tái)怎么面對(duì)誠(chéng)信。

郝磊老師：說(shuō)起這個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題，確實(shí)每個(gè)行業(yè)都要面對(duì)。我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也不例外，其實(shí)提到這個(gè)誠(chéng)信的事兒，我想起來(lái)我們的一個(gè)客戶的真實(shí)的案例。因?yàn)槲覀冞@個(gè)平臺(tái)，他已經(jīng)有十年之久了，很多的合作伙伴，其實(shí)合作了有很長(zhǎng)的時(shí)間。然后有這么一個(gè)事情，就是說(shuō)他是四川廬州的一個(gè)合作伙伴，一個(gè)小女孩。結(jié)婚之前在廣東打工，她打工之余說(shuō)我做一點(diǎn)手工，和我們公司合作了，拿了一些材料去做。結(jié)果后來(lái)因?yàn)橐恍┘依锩娴囊蛩亟Y(jié)婚了，結(jié)婚了以后這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有時(shí)間做了，就把這個(gè)事兒放下了。放下了之后五年半以后，結(jié)婚之前做的這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)婚之后五年半以后孩子都有了，上幼兒園了沒(méi)事兒了，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)翻出來(lái)家里面有這么一個(gè)東西，然后她和我們又取得了聯(lián)系，說(shuō)我好久以前在公司合作但是沒(méi)有做，很抱歉的語(yǔ)氣，她說(shuō)這個(gè)還能不能做。我們公司一查她是有檔案的，我們公司每個(gè)用戶都有檔案，一查有檔案就沒(méi)有問(wèn)題，公司還在做，產(chǎn)品也是在需求，她想做就可以做。因?yàn)檫@個(gè)事兒這個(gè)客戶給我們寫了一封感謝信，就是說(shuō)客戶對(duì)于我們的信任，更激發(fā)了我們作為企業(yè)主體的誠(chéng)信的一個(gè)源泉。具體的措施的方面我們是會(huì)員制，所有和我們合作的會(huì)員，第一都是免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，第二全部免費(fèi)的發(fā)布材料。在這個(gè)過(guò)程中，我們還是感覺(jué)有更進(jìn)一步發(fā)展的空間，就是我們自己發(fā)明的賣豆腐式創(chuàng)業(yè)模式。

中國(guó)網(wǎng)：我們?cè)趺蠢斫赓u豆腐式創(chuàng)業(yè)模式？

郝磊老師：它是這樣的，它是源于一個(gè)笑話。說(shuō)世界最好做的生意就是豆腐。做硬了是豆腐干，做軟了是豆腐腦，做細(xì)了賣豆?jié){，賣不出去臭了還可以賣臭豆腐，就是怎么做都不會(huì)有問(wèn)題。而我們公司設(shè)計(jì)的模式是一個(gè)什么樣的賣豆腐模式，我們給客戶提供這個(gè)材料，你可以自己做好了自己賣，你自己做了賣了，賣不完了或者不愿意賣沒(méi)有關(guān)系，我們公司還可以回收。你說(shuō)我這個(gè)不愿意賣，也不愿意給你做加工，那么有人來(lái)我這兒學(xué)，我給別人提供一些DIY的培訓(xùn)能不能有一點(diǎn)收入，這個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題，我們教你DIY培訓(xùn)的技術(shù)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起之后，我們又給這些客戶免費(fèi)的提供微商的銷售，就是說(shuō)你不愿意出門賣沒(méi)有問(wèn)題，我們給你提供微商的培訓(xùn)，你們足不出戶通過(guò)這個(gè)什么可以做一點(diǎn)銷售等等，只要客戶和我們合作了，只要你不放棄永遠(yuǎn)都有收入，永遠(yuǎn)都有希望，是這么一個(gè)情況。

中國(guó)網(wǎng)：那么公司發(fā)展到現(xiàn)在，也取得了很好的成績(jī)。走到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了十年。你對(duì)它未來(lái)的期望是什么？

郝磊老師：未來(lái)的期望，一個(gè)方面是我們希望把我們中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的產(chǎn)品更好的發(fā)掘，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)槲覀冎袊?guó)幾千年的文化里面，手工文化是很大的一個(gè)部分，這個(gè)在我們中國(guó)廣袤的大地有太多的民間的手工藝品，隨著時(shí)間的流失，其實(shí)很多的面臨著傳承的問(wèn)題。它是中國(guó)文化的一個(gè)部分，應(yīng)該得到保護(hù)和傳承下去。你想傳承下去就面臨一個(gè)問(wèn)題，就是它要有市場(chǎng)。我們公司這十年一直做這個(gè)部分。第一個(gè)是把傳統(tǒng)的手工藝品發(fā)掘出來(lái)，然后進(jìn)行市場(chǎng)化的運(yùn)作，然后品牌化的銷售，讓它有了市場(chǎng)的生命力之后，傳承自然沒(méi)有了問(wèn)題。第二個(gè)是我們希望通過(guò)這個(gè)手工藝的這種產(chǎn)品，更多的帶動(dòng)這些弱勢(shì)群體就業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)樗旧砭陀幸粋€(gè)很好的結(jié)合，我們國(guó)家現(xiàn)在也提了一些中國(guó)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，也是還是要長(zhǎng)期的存在，這樣的話就有更好的去解決這些特殊群體、弱勢(shì)群體等等一些群體的就業(yè)問(wèn)題，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)網(wǎng)：那么這十年的發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)秉承著什么樣的文化在發(fā)展？

郝磊老師：我們公司最大的文化是努力的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就是我們的合作伙伴，我們的客戶，所有和我們合作的人，我們首先給大家提供了價(jià)值，然后他們才會(huì)給公司一個(gè)反饋。我們的加工人員也好，他會(huì)有一個(gè)收入，我們的創(chuàng)業(yè)人員通過(guò)合作，然后有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，然后我們的客戶得到了一些更個(gè)性的，更豐富多彩的家具裝飾用品的需求，是這么一個(gè)情況。

中國(guó)網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)唐老師，您是專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)總監(jiān)。那么在未來(lái)，您覺(jué)得對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，您有什么樣的規(guī)劃？在設(shè)計(jì)方面。

唐老師：提到設(shè)計(jì)的規(guī)劃，我還是說(shuō)，很多的民間手工藝人，他的很精妙的公司和創(chuàng)意，我希望保護(hù)和繼承下來(lái)，融入到我們公司所做的產(chǎn)品里面。因?yàn)槿绻遣欢谜湎У脑挘梢哉f(shuō)現(xiàn)在是民間的傳承很受影響，因?yàn)橐呀?jīng)越來(lái)越少了，我是秉承著繼承再發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)老話說(shuō)的活，沒(méi)有繼承就沒(méi)有發(fā)展，我們繼承古典的這些好的東西，然后尋找突破，尋找現(xiàn)代新材料和新工藝的運(yùn)用結(jié)合起來(lái)，有一個(gè)更好的突破。

中國(guó)網(wǎng)：好的，請(qǐng)問(wèn)孫老師，對(duì)于未來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十年，國(guó)際市場(chǎng)像您介紹已經(jīng)開(kāi)始做了。那么未來(lái)在銷售這塊，您有什么樣的規(guī)劃？

孫老師：銷售的話因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)我們做了十年，差不多也是比較成熟了。接下來(lái)我們打算開(kāi)拓國(guó)際的市場(chǎng)。根據(jù)我們相關(guān)的調(diào)查，目前北美的市場(chǎng)對(duì)于我們的產(chǎn)品需量排世界第一位，我們打算北美的市場(chǎng)，先打開(kāi)北美市場(chǎng)之后進(jìn)行擴(kuò)散，擴(kuò)散到歐洲、非洲，之后爭(zhēng)取擴(kuò)散到全世界。因?yàn)檫@需要時(shí)間驗(yàn)證。

中國(guó)網(wǎng)：好的，我們也期待著我們中國(guó)人去到世界各地，能夠在各種地方見(jiàn)到的手工藝品，見(jiàn)到更多的中國(guó)元素和文化。

中國(guó)網(wǎng)：好的，感謝三位。聽(tīng)?zhēng)孜唤榻B，已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的朋友相信對(duì)于我們的產(chǎn)品了解了，但是很多的朋友不知道我們具體產(chǎn)品是什么樣。我知道我們今天現(xiàn)場(chǎng)有帶來(lái)，可以不可以給大家展示一下？

孫老師：好的。

唐老師：這個(gè)是我們的平面串珠。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)可以理解為一個(gè)禮盒裝嗎？

唐老師：比較傳統(tǒng)的禮盒。

中國(guó)網(wǎng)：比較傳統(tǒng)，比較古飾的裝飾。可以給大家看一下，非常富貴的一個(gè)包裝。

唐老師：對(duì)，我們是公司很具有代表性的一副作品，大家可以看一下。

中國(guó)網(wǎng)：好的。這個(gè)大概有多長(zhǎng)？

唐老師：郝磊老師一米五，郝磊老師一米五乘四十五。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)非常有創(chuàng)意，這個(gè)是等于邀請(qǐng)的書(shū)法家寫的書(shū)法，然后用串珠串成的。

唐老師：對(duì)。

中國(guó)網(wǎng)：天道酬勤，這個(gè)在家里面做一個(gè)裝飾，包括在客廳里面，還有商場(chǎng)、商店里面都可以作為一個(gè)非常漂亮的掛件，非常好看。

唐老師：是。

中國(guó)網(wǎng)：目前這個(gè)銷量，好嗎？在市場(chǎng)上面。

唐老師：這個(gè)銷量相當(dāng)好，因?yàn)樗Y(jié)合了是現(xiàn)在客廳里邊擺上以后，顯得很高端、大氣，也很上檔次。

中國(guó)網(wǎng)：也顯得有文化的底蘊(yùn)。

唐老師：因?yàn)檫@個(gè)屬于傳統(tǒng)的工藝，和現(xiàn)代的材料相結(jié)合。既顯示了大氣的一面，又顯示了文化底蘊(yùn)的一面，所以這個(gè)很有市場(chǎng)的，目前。

中國(guó)網(wǎng)：那么像您說(shuō)不僅我們可以把一些大師的工筆畫，包括畫、字都可以，做成工藝品，客戶還可以根據(jù)自己的要求，做個(gè)性化的定制。

郝磊老師：對(duì)，這個(gè)是現(xiàn)在個(gè)性化定制，私人定制更有個(gè)性化，然后也更受到市場(chǎng)的歡迎。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)是在公司創(chuàng)立很多年之后的一個(gè)中西結(jié)合的，就是現(xiàn)代化的工藝和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)品。

郝磊老師：對(duì)。

中國(guó)網(wǎng)：像您說(shuō)我們公司創(chuàng)立初期做福娃，可以說(shuō)做福娃開(kāi)啟了這個(gè)行業(yè)的開(kāi)頭。

郝磊老師：對(duì)，機(jī)緣巧合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

中國(guó)網(wǎng)：元老級(jí)的福娃有沒(méi)有帶來(lái)？

郝磊老師：今天正好把我們公司成立之初做的福娃的產(chǎn)品也帶了過(guò)來(lái)，這個(gè)就是當(dāng)時(shí)為了迎奧運(yùn)，我親手做的這幅產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)產(chǎn)品就是您親手做的。

郝磊老師：對(duì)，一直在我們公司珍藏。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)可以理解為公司元老級(jí)的產(chǎn)品。

郝磊老師：是這樣的。

中國(guó)網(wǎng)：那么它的歷史和年頭，從唐老師零八年到現(xiàn)在。

郝磊老師：將近十年的時(shí)間了。

中國(guó)網(wǎng)：可以作為古董收藏。

郝磊老師：這個(gè)既是一個(gè)股東，但是現(xiàn)在的顏色也是非常的鮮亮，我們對(duì)于它進(jìn)行和很好的保護(hù)。

中國(guó)網(wǎng)：對(duì)，不說(shuō)它的年頭，感覺(jué)是新做的。

郝磊老師：是這樣的。

中國(guó)網(wǎng)：一個(gè)是保護(hù)的好。

郝磊老師：這個(gè)材料的工藝也是非常的好。

中國(guó)網(wǎng)：就是非常的鮮艷，年代久遠(yuǎn)也可以保持這樣的鮮艷的狀態(tài)。

郝磊老師：對(duì)，是這樣的。

中國(guó)網(wǎng)：這個(gè)價(jià)位應(yīng)該是最高的，無(wú)價(jià)。

郝磊老師：無(wú)價(jià)。

中國(guó)網(wǎng)：公司創(chuàng)立之初就有了。

郝磊老師：對(duì)，如果沒(méi)有它這個(gè)公司會(huì)出現(xiàn)很晚一段時(shí)間。

中國(guó)網(wǎng)：非常有代表性的作品，應(yīng)該把它好好的收藏起來(lái)。

郝磊老師：是的。

中國(guó)網(wǎng)：您公司創(chuàng)立了十年，這十年當(dāng)中您幫助很多的群體找到了就業(yè)的機(jī)會(huì)，包括很多的幫助。那么相信這十年之內(nèi)，您也得到了很多方面的幫助。

郝磊老師：是這樣的。

中國(guó)網(wǎng)：借助這樣的平臺(tái)，您最想感謝的是誰(shuí)？

郝磊老師：我因?yàn)閺男∩眢w的原因，受到了很多人的幫助。包括上學(xué)的時(shí)候，包括創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中。最應(yīng)該感謝的可能是我的父母，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)之初他們一直默默的支持我，還有我的妻子。她也是為了支持我工作，自己也是承擔(dān)了很多的家庭的責(zé)任。再有就是我們當(dāng)?shù)氐恼块T，也給了我很大的支持。比如說(shuō)我們本地的殘聯(lián)，還有婦聯(lián)，還有就業(yè)局、勞動(dòng)局、文化局等等，這些各級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)，給了我很大的關(guān)懷和支持，我借助這個(gè)平臺(tái)，想對(duì)他們表示感謝，謝謝。

中國(guó)網(wǎng)：您覺(jué)得國(guó)家現(xiàn)有的出臺(tái)了一些政策，對(duì)于這個(gè)手工之家的平臺(tái)有沒(méi)有什么促進(jìn)和幫助作用？

郝磊老師：有非常大的促進(jìn)和幫助作用，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一系列的政策文件，很多的文件提到了對(duì)于傳統(tǒng)手工藝品的支持，而且還出了很多具體的政策，包括一些具體的扶持，政府補(bǔ)貼等等的一些支持。我們公司也是在緊密的和這些政策進(jìn)行結(jié)合，具體來(lái)講我們公司為了和一些政策的對(duì)接，還專門成立了一個(gè)編委會(huì)，我們要撰寫一本中國(guó)手工業(yè)發(fā)展概況，也算是為這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。另外我們對(duì)于國(guó)家出的一系列的政策文件進(jìn)行一些解讀，包括我們也把整理的一些資料進(jìn)行出版，是這么一個(gè)情況。

中國(guó)網(wǎng)：那么到最后了，請(qǐng)三位分別的談一下你們的中國(guó)夢(mèng)是什么，先從郝老師開(kāi)始。

郝磊老師：中國(guó)夢(mèng)，不同的人有不同的理解。作為我們行業(yè)來(lái)講，我從我們行業(yè)談一下。我們國(guó)家現(xiàn)在支持全國(guó)各地建特色小鎮(zhèn)，我們河北是建了很多各具特色的特色小鎮(zhèn)，我們希望我們有一天在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€(gè)手工小鎮(zhèn)，這個(gè)手工小鎮(zhèn)它是一個(gè)匯集了全國(guó)甚至全世界不同的手工藝品的展示的平臺(tái)，大家可以旅游和觀光。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們有必要闡述一下這個(gè)手工小鎮(zhèn)的力量，我們公司對(duì)于這個(gè)手工有一些詮釋，手工是一個(gè)大手工的概念，它不僅僅指的是我們中國(guó)傳統(tǒng)的手工藝品，包括我們一些很傳統(tǒng)的手工食品，像一些我們的手工掛面，還有一些手工棉被、手工的老粗布等等，甚至還有一些手工的食品等等，它都是屬于手工的范圍。手工是中國(guó)文化的一個(gè)部分，它自然有存在的一個(gè)空間。我們希望動(dòng)作手工小鎮(zhèn)，把這些不同特色、各具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品結(jié)合在一起，然后展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給世界，同時(shí)希望這個(gè)平臺(tái)，更多的帶動(dòng)各種階層的閑雜勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，這個(gè)是我的夢(mèng)想，也是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)夢(mèng)想。

中國(guó)網(wǎng)：請(qǐng)?zhí)评蠋熣勔幌履闹袊?guó)夢(mèng)。

唐老師：我的中國(guó)夢(mèng)怎么說(shuō)，我從小喜歡手工，因?yàn)楣具@塊的產(chǎn)品研發(fā)歸我管，我是從小對(duì)于民間的手工藝品特別的感興趣，我記得小時(shí)候我爺爺領(lǐng)著我趕集，一個(gè)蟈蟈葫蘆（音）上面刻著花，我看這個(gè)好。所以說(shuō)我一直沖著這個(gè)方面努力我的夢(mèng)想是什么？現(xiàn)在中國(guó)叫民間手藝人或者民間匠人，或者民間工藝人。國(guó)外叫做DIY，可以說(shuō)世界一直想了解中國(guó)，但是中國(guó)本土性的民間手工藝，這個(gè)需要讓世界知道的、了解的。因?yàn)槭澜缟虾芏嗟腄IY，手辦已經(jīng)走作中國(guó)的前面，這個(gè)我們需要迎頭趕上。因?yàn)槲覀冎袊?guó)已經(jīng)具備這個(gè)方面的條件，讓世界更了解我們中國(guó)的傳統(tǒng)，這個(gè)是我的一大夢(mèng)想。借著我們公司這個(gè)平臺(tái)，我也想讓更多的在家待業(yè)的消散勞動(dòng)力也好，民間的手藝人也好，提供這樣的平臺(tái)，我們公司起到橋梁的作用，讓全世界了解我們中國(guó)，了解中國(guó)元素，了解中國(guó)的傳統(tǒng)的東西，世界也是想了解，我們公司正好提供這樣的平臺(tái)，這個(gè)是我的中國(guó)夢(mèng)。

中國(guó)網(wǎng)：謝謝，請(qǐng)孫老師談一下您的中國(guó)夢(mèng)。

孫老師：目前來(lái)說(shuō)我的中國(guó)夢(mèng)是讓我們的產(chǎn)品走出去，不僅走出去，還是要更好的走出去。我們走出去的同時(shí)，雖然要兼顧自己的利益，但是更要兼顧國(guó)家的利益，對(duì)于侵害我們國(guó)家利益的人，即使面對(duì)再大的利益的誘惑，我們也堅(jiān)決不和他合作，這個(gè)就是我的中國(guó)夢(mèng)，也是我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的中國(guó)夢(mèng)。

中國(guó)網(wǎng)：好的，感謝嘉賓的分享。我們常常說(shuō)民族的就是世界的，郝老師帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，一直在致力于中國(guó)傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)和傳承，我們也希望這具有中國(guó)傳統(tǒng)文化代表的手工藝品，能夠更多的走出國(guó)門，走向世界，感謝您的收看，我們下期再會(huì)。

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