活動標(biāo)題

• 嚴(yán)可君：中國企業(yè)走出去須提高透明度

活動描述

• 時間：2012年7月20日 18:30 嘉賓：福萊國際傳播咨詢負(fù)責(zé)全球資本市場服務(wù)董事長兼合伙人 嚴(yán)可君簡介：7月17日舉辦的“中美企業(yè)投資與合作論壇”有中美兩國共約300位政府官員、著名企業(yè)家和專家學(xué)者出席。中國網(wǎng)特別邀請到了福萊國際傳播咨詢負(fù)責(zé)全球資本市場服務(wù)董事長兼合伙人嚴(yán)可君女士，她將為中國企業(yè)如何融入當(dāng)?shù)亟o出建議。

文字內(nèi)容：

• 中國網(wǎng):

  大家好！歡迎收看中國訪談，我是主持人朱燁。最近，美國全國商會和中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心共同合作舉辦了中美企業(yè)投資與合作論壇。該論壇詳細(xì)探討了中國和美國各自的投資環(huán)境，強(qiáng)調(diào)了中美雙方互利的機(jī)會，提供了關(guān)于中美投資者在美國投資的經(jīng)驗。今天我們很榮幸有機(jī)會采訪到論壇的一些參與者。

  值此中美企業(yè)投資與合作論壇，中國網(wǎng)特別邀請到了福萊國際傳播咨詢負(fù)責(zé)全球資本市場服務(wù)董事長兼合伙人嚴(yán)可君女士，她將為中國企業(yè)如何融入當(dāng)?shù)亟o出建議。

  2012-07-20 18:21:08

• 中國網(wǎng):

  我們知道福萊有個項目是叫做“全球資本市場”，主要就是幫助亞洲企業(yè)走向國外，您能否先給我們介紹一下該項目？

  2012-07-20 18:21:56

• 嚴(yán)可君:

  好的，我們這個項目做什么呢，主要就是幫助未上市或已上市的企業(yè)到海外融資，比如可以到香港、亞洲其他國家、美國、歐洲等。對于沒有上市的企業(yè)，我們通過和一些私募股權(quán)公司合作對這些企業(yè)進(jìn)行投資組合管理，這些私募股權(quán)公司最后可以通過首次公開募股發(fā)行（IPO）或者交叉出售等機(jī)制最后實現(xiàn)退出；而對于那些已經(jīng)通過IPO上市的公司，我們就會從投行那里接手，然后幫這些公司尋找一些穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)投資者。比如說，當(dāng)一家公司成功IPO之后，一些大的機(jī)構(gòu)投資者一般會持有一段時間股票，但時間比較短，之后會出售股權(quán)，這會導(dǎo)致股價出現(xiàn)大幅波動，而我們的工作就是去尋找一些新的機(jī)構(gòu)投資者，彌補(bǔ)這個空檔，從而避免股價過度下跌，進(jìn)而支持公司中長期的估值。

  所以，我們開發(fā)了一個有效的溝通戰(zhàn)略，我們這個團(tuán)隊包括三組人，一部分是有投行背景的投資人，一部分是金融分析師，還有一部分就是你的同行做媒體的人，另外，我們還有專門的機(jī)構(gòu)投資基金分析師，我們的工作就是要找到符合公司長期利益的機(jī)構(gòu)投資者。這基本上就是我們做的工作。

  2012-07-20 18:22:35

• 中國網(wǎng):

  我們知道福萊是一家公關(guān)公司，所以想了解一下公關(guān)公司在促進(jìn)海外投資所起的作用？

  2012-07-20 18:23:35

• 嚴(yán)可君:

  好，從公關(guān)角度而言的話，我們的客戶一旦有計劃到海外投資，不管是做并購還是綠地投資，我們都會幫助客戶和關(guān)鍵的利益相關(guān)方進(jìn)行溝通，不僅僅是對被收購對象，我們還會做一些輿論宣傳的工作，幫助當(dāng)?shù)氐墓娎斫庵袊镜氖召從康?。一般而言對一項收購，會有積極反應(yīng)，也會有消極反應(yīng)，我們的工作就是講消極負(fù)面的反應(yīng)轉(zhuǎn)化為中立的態(tài)度。從另一個方面而言，比如在并購當(dāng)中，一旦中國公司找準(zhǔn)了并購目標(biāo)，就會進(jìn)入相關(guān)的審批程序，我們有個專門的公共事務(wù)部，他們會和一些相關(guān)的學(xué)者和有影響的圈內(nèi)人進(jìn)行溝通，在他們那里幫助中國企業(yè)樹立一個正面積極的形象，然后通過他們幫助中國企業(yè)順利通過審批。

  在并購結(jié)束之后呢，我們會幫助公司召開記者溝通會，與當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行溝通，告訴他們公司在美國或者歐洲進(jìn)行收購的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，向他們傳達(dá)公司收購的原因、戰(zhàn)略、背后的邏輯以及可以給當(dāng)?shù)貛砟男崒嵲谠诘暮锰?；之后，我們會幫助公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部和員工的溝通，主要針對的是被收購公司的員工，向他們傳遞公司收購的戰(zhàn)略、今后公司的發(fā)展戰(zhàn)略和他們在并購之后將會獲得的好處。

  2012-07-20 18:23:52

• 中國網(wǎng):

  您剛剛提到了并購，這也是中國企業(yè)最常使用的走出去的方式，但有的時候并購結(jié)果并不樂觀，在您看來，問題出在哪里？

  2012-07-20 18:24:06

• 嚴(yán)可君:

  至于一些并購案失敗的原因，我并不想自己猜出這些原因，但是作為一個客觀觀察者，我認(rèn)為，有一些因素是我們控制不了的，但有些原因是因為我們自己不知道怎么去處理或者說管理流程，我們了解多少又愿意去做多少？

  今天的會議在這個問題上講的也很多也很深入，但我們發(fā)現(xiàn)，很多公司不知道怎樣和西方打交道，有時候我們是有價值觀的問題，有文化上的分歧，但我們應(yīng)該設(shè)身處地的站在他們的角度上去考慮一些問題，然后很好的去溝通，告訴他們我們的想法和意圖。這樣會非常有益，在大多數(shù)時候都是起作用的。這是我從我眾多客戶案例中得出的結(jié)論，大多是時候是因為誤解、溝通不暢造成的，這個原因比其他原因都重要很多。

  2012-07-20 18:24:14

• 中國網(wǎng):

  有些專家認(rèn)為，中國企業(yè)在國外是有刻板印象的，有很多外國人認(rèn)為中國企業(yè)是受控于政府，而且決策過程不夠透明，但您剛剛也說了溝通中存在著誤解，所以您認(rèn)為中國企業(yè)走出去應(yīng)該如何打破原來的這種刻板印象？

  2012-07-20 18:24:23

• 嚴(yán)可君:

  首先，我覺得應(yīng)該提高透明度，我們企業(yè)或者說我們的傳統(tǒng)文化更注重努力工作，希望通過工作來開展生意，往往認(rèn)為，只要工作了，別人就會看到，但其實不是，你還需要溝通，告訴他們你的決心，否則很容易造成誤解，所以提高透明度是中國企業(yè)的第一要務(wù)；第二，如何提高透明度，就是要與他們溝通，這不僅僅是充分利用內(nèi)部資源，也不是僅僅讓顧問或者律師走通很多程序。不是說你要做交易就要找投行，你需要其他的資源，比如公關(guān)公司，一些顧問還有向我們這樣的資本市場機(jī)構(gòu)，讓我們來幫助他們更好的了解西方文化，幫他們了解如何和利益相關(guān)方進(jìn)行最有效的溝通，如何最好的向他們傳遞信息。

  2012-07-20 18:24:33

• 中國網(wǎng):

  幾年前，中海油收購優(yōu)尼科的案例家喻戶曉，當(dāng)時雖然雙方都已經(jīng)簽署了收購合同，但最后因為美國政府施壓，還是導(dǎo)致并購流產(chǎn)了，您有沒有相關(guān)的建議可以幫助中國企業(yè)避免這種情況？

  2012-07-20 18:24:59

• 嚴(yán)可君:

  我不想就這個案子進(jìn)行具體的評論，但從總體來講，我覺得中國企業(yè)在去做并購并且面臨嚴(yán)峻的審批時，最好能夠與當(dāng)?shù)貙I(yè)的公關(guān)公司合作，他們會幫這些公司具體進(jìn)行策劃，如何應(yīng)對嚴(yán)峻的審批程序，告訴這些公司什么該說什么不該說，什么該溝通什么不該溝通。這些公司還需要一些專家?guī)椭麄冊谶@些地方樹立起良好的形象，讓當(dāng)?shù)厝肆私膺@個機(jī)構(gòu)。但通常來講，中國的企業(yè)出去并購純粹就是做生意，根本沒有考慮后面的政治因素。但其實公司應(yīng)該想當(dāng)?shù)孛癖妭鬟f一些信息：公司的收購意圖，發(fā)展戰(zhàn)略，甚至是創(chuàng)業(yè)者的激情和對這個行業(yè)的熱愛等等，這樣子，當(dāng)?shù)仄鋵嵤潜容^容易接受的。

  2012-07-20 18:25:08

• 中國網(wǎng):

  其實中國企業(yè)走出去不僅是要存活，還希望能夠做大做強(qiáng)，在這方面，您有何建議？

  2012-07-20 18:25:15

• 嚴(yán)可君:

  其實我們成功的案例有很多，今天的會議中也談到好多。我認(rèn)為要成功，下面幾個因素不可獲取。

  首先，思想開放；二就是尊重對方公司和對方文化，要將被收購公司與你在國內(nèi)公司同等相待，要顧及文化和價值差異，比如在工作方式等方面的差異。如果能夠在這些方面彌合分歧，我相信就是向著正確的方向邁出的正確的步伐。

  2012-07-20 18:25:25

• 中國網(wǎng):

  謝謝您！（結(jié)束）

  2012-07-20 18:25:45

圖片內(nèi)容：

• 福萊國際環(huán)球資本市場團(tuán)隊亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人嚴(yán)可君
• 我們的工作就是講消極負(fù)面的反應(yīng)轉(zhuǎn)化為中立的態(tài)度
• 嚴(yán)可君接受中國網(wǎng)專訪
• 提高透明度是中國企業(yè)的第一要務(wù)

視頻地址：

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圖片大圖：

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  福萊國際環(huán)球資本市場團(tuán)隊亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人嚴(yán)可君

  中國網(wǎng) 楊佳

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  我們的工作就是講消極負(fù)面的反應(yīng)轉(zhuǎn)化為中立的態(tài)度

  中國網(wǎng) 楊佳

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  嚴(yán)可君接受中國網(wǎng)專訪

  中國網(wǎng) 楊佳

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  提高透明度是中國企業(yè)的第一要務(wù)

  中國網(wǎng) 楊佳