時間：2014年2月2日
簡介：隨著“新常態(tài)”對中國經(jīng)濟(jì)的定調(diào)，房地產(chǎn)市場也面臨著不同的局面。住房普遍短缺的時代已經(jīng)過去，將從以往的支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入到居民理性消費、企業(yè)理性開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升的時代。對于這樣的轉(zhuǎn)型來說，房地產(chǎn)業(yè)必然要經(jīng)歷一場“陣痛”。如何度過這樣一段波動時期，如何在“新常態(tài)”下找到新的發(fā)展之路，需要房地產(chǎn)企業(yè)重新思考。福州天福集團(tuán)董事局主席、總裁林雅華聊一聊這些話題。

中國網(wǎng)：您好！歡迎收看“中國訪談 世界對話”，我是方悅。2014年以來，我國已經(jīng)有多個城市出現(xiàn)房地產(chǎn)成交下滑，就連房價已連續(xù)上漲24個月的南京，也出現(xiàn)了價格松動。數(shù)據(jù)顯示，2014年1月份-11月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資86601億元，同比名義增長11.9%，增速比1月份-10月份回落了0.5個百分點；全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積29736萬平方米，同比下降了14.5%。此外，樓市調(diào)控政策在2014年也發(fā)生了重大變化。行政干預(yù)手段開始逐步退出，尤其是自2011年開始，在全國范圍內(nèi)實施的限購政策，截至目前只剩下5座城市仍在執(zhí)行。

隨著“新常態(tài)”對中國經(jīng)濟(jì)的定調(diào)，全過程經(jīng)歷了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化的中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會名譽副會長朱中一表示，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)市場也進(jìn)入新常態(tài)。住房普遍短缺的時代已經(jīng)過去，將從以往的支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入到居民理性消費、企業(yè)理性開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升的時代。對于這樣的轉(zhuǎn)型來說，房地產(chǎn)業(yè)必然要經(jīng)歷一陣“陣痛”。如何度過這樣一段波動時期，如何在“新常態(tài)”下找到新的發(fā)展之路，需要房地產(chǎn)企業(yè)思考。

那么今天，我們的演播室也請來了知名地產(chǎn)企業(yè)福州天福集團(tuán)董事局主席、總裁林雅華先生，來和我們分享這一話題。歡迎您，林董！

林雅華：主持人好，觀眾朋友好！

中國網(wǎng)：“新常態(tài)”是當(dāng)下的熱詞兒之一，引起了各行各業(yè)的關(guān)注，尤其是在12月初結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上，對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”進(jìn)行了詳細(xì)闡述。那么，房地產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，也需要對“新常態(tài)”進(jìn)行認(rèn)識、解讀和適應(yīng)。那么，林董您作為一名房地產(chǎn)人是如何看待國家這一新的經(jīng)濟(jì)定調(diào)的呢？

林雅華：“新常態(tài)”肯定是有對比“舊常態(tài)”，有舊才有新啊。我們理解是這樣的，“舊常態(tài)”是以發(fā)展為主題。就是我們改革開放初期，鄧小平同志提出來的發(fā)展是硬道理，在這個發(fā)展是硬道理的指導(dǎo)思想下，這個定調(diào)的基礎(chǔ)上，我們中國得到了非常大的發(fā)展。從一個非常小的經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)在變成全世界第二大經(jīng)濟(jì)體。不管是世界萬物都有正面和反面。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是正面，大方向。但是發(fā)展過程中，自然而然會帶來負(fù)面的東西，比如說結(jié)構(gòu)失衡、環(huán)境污染，甚至腐敗現(xiàn)象，類似這樣的，都是高速發(fā)展留下的負(fù)面的東西。而這些負(fù)面的東西肯定要解決掉，不解決掉，肯定會影響到發(fā)展，甚至?xí)绊懙缴鐣黄胶猓坏┎黄胶饩筒环€(wěn)定了，不穩(wěn)定就不發(fā)展了。因此，這個事情必須解決。以習(xí)近平為總書記的新政府，就下定決心要解決這些負(fù)面的東西。要解決這些負(fù)面問題，必須建立一個新的常態(tài)，新的模式出來,把原來舊的平衡，舊的常態(tài)調(diào)整掉，調(diào)整成新的常態(tài)。新常態(tài)是建立在什么樣的基礎(chǔ)上？“舊常態(tài)”是建立在發(fā)展是硬道理的基礎(chǔ)上,“新常態(tài)”肯定也得有這樣一個總定調(diào)。就是市場起決定作用，這個是新一屆政府提出來的。市場起決定作用，為什么會起這么大作用呢？跟前面的舊常態(tài)，發(fā)展是硬道理一樣重要。調(diào)整經(jīng)濟(jì)要兩只手，一只手是有形的手，一只手是無形的手。有形的手就是政府主導(dǎo),無形的手就是市場。現(xiàn)在到底哪只手說了算？我認(rèn)為這屆政府已經(jīng)明確出來了。這兩只手是無形的手說了算，就是市場，市場起決定作用，就是市場說了算。市場這個無形的手是什么東西呢？也是我們大自然的生存法則，就是競爭，市場的靈魂就是競爭，就是物競天擇，適者生存。就是市場來配置資源，它是按最優(yōu)化來配置的，你不優(yōu)化，你就被淘汰了，你必須優(yōu)化。再就是從這個本質(zhì)上，就會把我們整個經(jīng)濟(jì)體往最優(yōu)化去做。就是市場起決定作用，會起這么大作用。跟上屆的，發(fā)展是硬道理是一樣的，同樣的意義。發(fā)展是硬道理這句話引導(dǎo)我們中國走了三十多年的高速發(fā)展。這個市場起決定作用呢，會把我們經(jīng)濟(jì)提高到非常好的，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)平臺上。

中國網(wǎng)：所以，在您看來的話，市場在資源配置當(dāng)中起決定性作用的這只手,現(xiàn)在起的作用是越來越大了。而您認(rèn)為新常態(tài)的主要特點是什么呢？

林雅華：就是優(yōu)化。我們的“舊常態(tài)”做什么？速度、量。“新常態(tài)”做什么？做質(zhì)，市場來做的話，肯定是優(yōu)化，物競天擇，適者生存，就是最優(yōu)，什么事情都往最優(yōu)的方面去做。多方案選擇的時候，市場自然選擇最優(yōu)，就是往最好的方面去做，就是質(zhì)量，把質(zhì)量提得比原來的高。原來是做數(shù)量，拼命地往前跑。現(xiàn)在一定要做好，把結(jié)構(gòu)調(diào)整好，讓我們中國所有的人民過上更好的生活。雖然我們的經(jīng)濟(jì)很強大，但是我們?nèi)司杖牒艿停覀內(nèi)嗣竦男腋Ｖ笖?shù)，我們整個生活品位都達(dá)不到發(fā)達(dá)國家的要求。原來有飯吃，有衣穿了，現(xiàn)在要穿得好，吃得好，就是這個道理。第二步就是我們把生活品質(zhì)，整個質(zhì)量全部要提高到一個更高的層面，這個才是真正地趕上世界先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的水平。

中國網(wǎng)：是的，讓我們的人民得到真正的幸福。可以說如同中國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速，優(yōu)結(jié)構(gòu)，新動力和多挑戰(zhàn)的“新常態(tài)”一樣。中國房地產(chǎn)業(yè)也是由此前的發(fā)展階段，進(jìn)入了質(zhì)量的提檔換擋時期，而且速度也降下來了。應(yīng)該說跟以前相比的話，進(jìn)入了一個新的階段。那我們看到了，近期政府采取了放松限購，或者可以叫限貸等等措施來緩和房地產(chǎn)下行帶來的沖擊。但是以往一救市，樓市就是狂飆的狀態(tài)，或者是再難出現(xiàn)了。那么，樓市已經(jīng)進(jìn)入一種“新常態(tài)”。在這種情況之下，林董，您覺得房地產(chǎn)業(yè)如何面對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機遇呢？

林雅華：房地產(chǎn)肯定也進(jìn)入“新常態(tài)”，這個要吻合整個國家經(jīng)濟(jì)。國家整個經(jīng)濟(jì)調(diào)整了，國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，我們作為房地產(chǎn)是其中一份子，自然也要進(jìn)入“新常態(tài)”，吻合國家整個大環(huán)境。這是第一個。

第二個，房地產(chǎn)本身也是通過幾十年比較大的發(fā)展，房地產(chǎn)發(fā)展比經(jīng)濟(jì)發(fā)展更大。因此，不管是業(yè)內(nèi)業(yè)外都說房地產(chǎn)出現(xiàn)了泡沫。實際上從房地產(chǎn)行業(yè)本身出現(xiàn)一些問題了，有些生病了。也就是，房地產(chǎn)更要進(jìn)入“新常態(tài)”。

因此，現(xiàn)在我們業(yè)界認(rèn)為，房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)肯定沒有了，一去不回還了。不可能還有原來房地產(chǎn)那樣的市場，已經(jīng)進(jìn)入“白銀時代”。那“白銀時代”就是“新常態(tài)”。到底“白銀時代”是怎么回事？“白銀時代”就是競爭，剛好是吻合我們國家的這個，市場起決定作用，這個是房地產(chǎn)最大的一個特點，就是進(jìn)入正常的市場競爭。“黃金時代”到底是怎么回事呢？我舉個例子，可能大家會更了解。我們集團(tuán)大概02、03年開始，大規(guī)模開發(fā)。大概三四年的時間，我們一下子開發(fā)了大概一百多萬平方米，速度非常快，而且剛好符合我們整個發(fā)展的趨勢，銷售也非常快，我們產(chǎn)品定位定得好，也就是我開發(fā)多少房子，就賣多少房子。

中國網(wǎng)：沒有后顧之憂。

林雅華：就是賣得很快，但是過程中呢，我們的成本利潤基本上都是不變的。一開發(fā)就賣，隨行就市，我開發(fā)多少賣多少，都是按照那樣的價格賣掉，就是成本加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍麧櫜欢唷＿@個時候的發(fā)展，我們做得非常漂亮。開發(fā)的量很大，整個品牌也起來了，但是賺錢不多，每平方大概就賺三五百塊錢。我另外一個朋友，是小開發(fā)商，一共就開發(fā)了五萬平方。主要他不懂得做，也是02、03年，最后這個盤做壞掉了，賣不出去，積壓在那邊，最后他欠債了，沒錢了，跑到國外躲債去了。三五年以后他回來了，他開發(fā)的五萬平方的面積，他賺了三億的錢，為什么？房子一下漲價了，從02年到06年，他的房子原來兩千多都賣不掉，回來以后賣一萬二，房子四年時間漲了這么多。因為什么？在“黃金時代”不是靠本事賺錢，靠的是什么？

中國網(wǎng)：機遇。

林雅華：靠的是機遇，也就是他盤做砸了還賺了錢，他開發(fā)五萬平方一個小盤，和我開發(fā)一百萬平方賺的錢差不多。我們多辛苦，我們幾千人，他就幾個人。這個就是房地產(chǎn)的“黃金時代”，這個是非常不健康的市場。因此，我們行業(yè)里說傻瓜都賺錢的時代。這個時代到現(xiàn)在徹底沒有了，不可能再有了，接下來就憑本事了。憑本事呢，就看你這個房地產(chǎn)公司綜合實力，綜合競爭力。你在這個市場中，你要想戰(zhàn)勝別人，你必須有真本事拿出來，像剛才的那個例子，我那個朋友，在這樣的時代肯定是生存不了。

中國網(wǎng)：大浪淘沙了。

林雅華：因此，接下來的“白銀時代”最大的一個特點就是競爭非常激烈，進(jìn)入真正的市場。這個時候就像你講的大浪淘沙，淘汰是下一步房地產(chǎn)一個非常大概率的事件，有百分之六七十的房地產(chǎn)都被淘汰掉。淘汰是什么？就是生死存亡的斗爭了，被淘汰了就死亡了，留下來就勝利了。應(yīng)該進(jìn)入這樣一個非常殘酷的時代，這是“白銀時代”，就是房地產(chǎn)新常態(tài)的一個特點。

中國網(wǎng)：進(jìn)入到一個結(jié)點了。

林雅華：這就是你講的挑戰(zhàn)，就是看你的本事是什么，你有本事就留下來，你沒本事就被淘汰掉了。就是房地產(chǎn)市場的

中國網(wǎng)：大洗牌。

林雅華：大洗牌。這樣，房地產(chǎn)的集中度也越來越高，這也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。以后有品牌的房地產(chǎn)會留下來，你造出來的東西質(zhì)量好了，也符合我們整個“新常態(tài)”，我們經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”就是把質(zhì)量做好。只有通過競爭，你才能把質(zhì)量做好。剛才我舉的例子，我開發(fā)的房子，我肯定質(zhì)量比你的好，但是我賺的錢沒有你多，這明顯不公平。這時候，就必須逼著你把房子做好，做好房子就符合我們的“新常態(tài)”，做質(zhì)量，做品質(zhì)。這個是挑戰(zhàn)。

但是挑戰(zhàn)的同時也有機遇。機遇就是亂世出英雄，也就是說，只有通過這樣的洗牌，你的本事才能體現(xiàn)出來。剛才說的在“黃金時代”那樣的一個市場下，我的本事發(fā)揮不出來。后來人家笑我們，人家開發(fā)五萬平方賺的錢，跟你開發(fā)一百萬差不多，你算什么本事，我們的確沒本事，你花這么多代價，賺的錢還不如人家做個小盤。這個時候本事才體現(xiàn)出來，就是我們的機會，把這些小開發(fā)商，通過這樣的一個洗牌，我們有可能在這個機會中，亂世中，可以占領(lǐng)更多的資源，發(fā)展得更快。

中國網(wǎng)：天福集團(tuán)已經(jīng)走過了二十年的時間。我們知道它是您一手創(chuàng)辦的，在前面時間，我也去參加了天福集團(tuán)主辦的佳木斯進(jìn)行的城市建設(shè)與發(fā)展論壇。在這次論壇之上，請來的各方嘉賓，專家學(xué)者，都對我們的城市發(fā)展，對房地產(chǎn)業(yè)給予了很高的期待和一些見解。那么您一手創(chuàng)建天福集團(tuán)這么多年不容易，很多事情也要親力親為去做。當(dāng)然您說以后會慢慢放手去做很多事情。那么，我想在這個過程當(dāng)中，您的這種心路的變化，也是肯定很復(fù)雜的。

林雅華：從房地產(chǎn)行業(yè)來說，我是算比較老了，我是84、85年就進(jìn)入房地產(chǎn)，到2015年整整三十年，因為真正房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也就三十年。我是83年才畢業(yè)工作的，85年就進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時是在我們福建，我們福建全省才八家房地產(chǎn)公司，都是國有的。我當(dāng)時是在福建省建筑工程局，跟建筑工程總公司是兩塊牌子一套人馬，也是算國家機關(guān)。因為當(dāng)時房地產(chǎn)行業(yè)剛剛興起，也是國家機關(guān)都要辦企業(yè)，當(dāng)時成立一個房地產(chǎn)公司叫福建省建筑房地產(chǎn)開發(fā)公司，我當(dāng)會計。也就是房地產(chǎn)一開始的時候，我就進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)了。

中國網(wǎng)：最開始的時候是個門外漢。

林雅華：對，那時候還年輕，剛畢業(yè)。在國有企業(yè)我做了十年，從剛開始普通會計，后來成為財務(wù)科長，后來成為辦公室主任，行政后勤這塊，包括房地產(chǎn)經(jīng)營這塊基本都參與了。因為單位里面有個黨支部，原來國有企業(yè)還是黨領(lǐng)導(dǎo)的，我是支部委員，也是進(jìn)入公司決策層。當(dāng)時在房地產(chǎn)業(yè)里面，也介入挺深的，對房地產(chǎn)也是挺了解。做了十年以后，房地產(chǎn)發(fā)展到一定程度了，民營可以做了，個人私人可以做了。我們有一幫朋友，特別是我老家有一些朋友，我是從鄉(xiāng)下上來的。他們有些從國外回來的，是有點錢，看見我在做房地產(chǎn)，那時候房地產(chǎn)形勢也不錯。他們說我們幾個合伙，我們自己來做，我就被他們動員下來了。做是我來做，錢是他們的，他們在國外賺了些錢回來。我們家的一些親戚就鼓動我，自己來做。真正的是94年，我們自己做房地產(chǎn)，天福集團(tuán)94年開始，到今年二十周年。當(dāng)時不叫天福集團(tuán)，是天福房地產(chǎn)公司，后來變?yōu)榧瘓F(tuán)。

我們經(jīng)歷了三個階段。第一個階段是剛成立到97、98年，就是房改之前。這段時間，房地產(chǎn)非常不規(guī)范，不穩(wěn)定。到底房地產(chǎn)怎么做，也沒有很明確的法律上的東西，也不是很保障。因為我是機關(guān)出來的，相對比較保守，用的都是親戚朋友他們的投資，我也怕把人家錢虧本了，怎么辦。我就非常小心翼翼地試探性地做。將近做了五六年的時間，開發(fā)量很少，可能一共就開發(fā)兩個小區(qū)，還不到十萬平方。到了97、98，房地產(chǎn)市場一下子國家定調(diào)了，取消福利房，發(fā)展商品房。從那個時候開始，我們找到機會了，我發(fā)現(xiàn)商機來了。加上那個時候，十六大黨代會提出來說，民營企業(yè)跟國有企業(yè)享受同樣的國民待遇。這兩個政策對我促進(jìn)很大，我認(rèn)為這應(yīng)該是大展宏圖的時候。因此，那個時候，我就鉚足勁，一下子開始大發(fā)展。真正的第二個發(fā)展階段，就是大概99年到06年，也就是五、六年的時間，集團(tuán)一下子發(fā)展起來了。當(dāng)時在福州品牌應(yīng)該排到第二、第三，開發(fā)量很大，一口氣，幾年時間開了幾百萬平方米，創(chuàng)造了兩個品牌，一個是天福品牌，一個是蘭庭品牌，這是第二階段。第三階段，09年開始到現(xiàn)在為止，就是走向全國，第三步。為什么09年開始呢，08年經(jīng)濟(jì)危機。我07年06年認(rèn)為，房地產(chǎn)肯定有一個下調(diào)的時候，我就慢慢放慢速度了，不擴張了，等待了。等待到08年，徹底下來了。09年我又開始了，新一波的房地產(chǎn)又啟動了。的確，09年過后，又開始了。這個時候我趁這個機會，就向全國擴張，一下子在全國范圍，到現(xiàn)在為止是11個省，20幾個城市，進(jìn)入第三波發(fā)展。第三波發(fā)展到現(xiàn)在，其實到2013年，我們也停止了發(fā)展。以前我一年增加十個項目，到2013年開始，我只拿兩個項目了。

中國網(wǎng)：為什么呢？

林雅華：我知道房地產(chǎn)肯定要下調(diào)了。到2014年，我一個項目都沒拿。因為這個發(fā)展是有規(guī)律性的，到一定程度上都會下調(diào)，下調(diào)完再上去。我是兩次發(fā)展機遇都被我抓住了。第一個機遇就是97、98，我從99年開始，就是房改結(jié)束完以后，進(jìn)入第一次房地產(chǎn)高潮。第二次就是09年開始，我向全國發(fā)展。第一次是在福州，做了第二大品牌。第二次是進(jìn)入全國，一下子把面全面鋪開。到了2013、2014，我又停下來了，就是放慢速度了，把現(xiàn)有的項目做好，然后儲蓄力量，等待下一次機會，我認(rèn)為下一次機會也快來了。下一次機會并不是像原來這樣，下一次機會就是競爭戰(zhàn)了，洗牌了。你準(zhǔn)備好你的籌碼，洗牌就洗好了，你就生存下來了。我認(rèn)為新一輪的機會，第三次商機。前面兩次商機被我抓住了，這是第三次商機，就是洗牌的商機。因為洗牌的過程中，就是亂世出英雄，跟正常行情是不一樣的，能夠得到更低的成本。為什么呢？人家房地產(chǎn)做不下去了，他為了生存，他保本就可以了，甚至虧點本都可以，這個時候去收購人家，兼并人家是非常輕松的，成本非常的低。而且這個時候收的盤，前期條件比較好，要不地已經(jīng)拿到了，要不是手續(xù)辦好了，已經(jīng)可以開工了，要不把房子都蓋好了，等著賣了。不管在哪個環(huán)節(jié)，我們進(jìn)去，把我們的品牌，把我們的資源嫁接進(jìn)去，就很容易把它盤活起來，這個時候肯定成本很低。人家最多是保本，甚至虧本。這樣商機就在這里面。我們的第四次機會，我認(rèn)為就在今年，2015年下半年，可能就開始洗牌了，大量的房地產(chǎn)公司開始做不下去了。包括我剛才講的那個例子，我那個朋友，當(dāng)時如果有人收他，他肯定愿意。

中國網(wǎng)：對，輕易地就盤出去了。

林雅華：對，輕易盤出去。后來他賺了幾億，他怎么也想不到。當(dāng)時如果有的話，他沒有必要去避債啊，這個時候肯定有這個機會。接下來不會有像我那個朋友的機會了，不可能房價再漲了，因此這些人必須洗掉。洗掉以后，講白了，也是救他們，不洗，他們肯定也很難受。我們?nèi)ブ亟M他們，其實也是在幫他們。幫他們的過程中，我們也得到發(fā)展了。這是第四波機會，我現(xiàn)在已經(jīng)在做這方面準(zhǔn)備了。

中國網(wǎng)：那您能向我們透露一下，2015年，您說下半年的時候也是一次新的機遇，在這次新的機遇面臨的時候，將會有什么樣的機會展現(xiàn)在我們面前呢？

林雅華：房地產(chǎn)洗牌，有人認(rèn)為有70%的房地產(chǎn)企業(yè)會淘汰出局，我認(rèn)為最少一半吧。我們的布點，整個戰(zhàn)略布點在三四線城市，在三四線城市里面的房地產(chǎn)商，剛才講了，因為當(dāng)時是房地產(chǎn)業(yè)傻瓜都賺錢的時代，只要有點錢的人，都想去做房地產(chǎn)，而且這些人都不會做房地產(chǎn)。房地產(chǎn)好做的時候，他們做了，不好做的話，這幫人就沒辦法做了。中國有多少城市，包括縣級以上城市，有多少房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在都過得非常艱難，就是一些小開發(fā)商，投資幾千萬，上億的，很多，多如牛毛，這些都非常非常困難。剛好我們?nèi)チ诉@樣的市場，又是接下去洗牌的，被洗牌的開發(fā)商項目，包括小開發(fā)商。這些開發(fā)商都是在三四線城市，我們剛好就在三四線城市。因此這個時候，我們是近水樓臺先得月。我們每到一個小城市，是縣城，我們進(jìn)去收盤非常容易，政府也很支持。因為房子蓋了一半，爛尾樓了，政府也難受。政府支持，老百姓也支持，大家都支持。我接下去就開始瞄準(zhǔn)這樣的。首先是我們自己有項目的地方，沒項目的地方，經(jīng)過一些朋友的介紹啊，因為這個時候，只要我們有這個想法，外面很多的。再一個，我們集團(tuán)下面有很多的配套企業(yè)，比如我們的營銷公司，我們的營銷公司不光光為我們自己營銷，也對外。設(shè)計公司也是這樣的，它并不是只為我們集團(tuán)服務(wù)，也為社會服務(wù)，因為他外面的資源很多。比如他給別的開發(fā)商服務(wù)，他就知道哪家開發(fā)商不好了，過不下去了，會求到他。我們還有一個很大的平臺，就是房地產(chǎn)海峽論壇，海峽論壇也是我們集團(tuán)的，每年開一次房地產(chǎn)論壇。這個論壇受眾群體就是開發(fā)商，福建的開發(fā)商。這些開發(fā)商有了這個平臺，相互交流，哪些開發(fā)商有困難，我們都知道。我們還有一個擔(dān)保公司，金融公司。有些行業(yè)資金鏈出問題了，也會找到我們擔(dān)保公司，給我們弄點錢。有這么多渠道，我們想去尋找這些信息，去收這樣的盤，信息很多，條件相對來說也比別人好談，因為交給我，他們放心，他們能夠得到保障，我們有這么多配套的企業(yè)，接下來我們下半年按照這樣的模式去做。

中國網(wǎng)：對，其實聽您講了這么多，給我的感覺是這樣的。不管是作為房地產(chǎn)商來說，還是作為某個人想在一個階段的發(fā)展來說，肯定要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。而且，要在大的形勢之下，順勢而為，同時也能迎難而上，還要有和合共贏這樣一個觀念在里面，是這樣的一種想法。

現(xiàn)在天福集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到可以說是地產(chǎn)界的翹楚。這么多年以來，天福集團(tuán)能夠不斷地壯大，取得成績的背后，有什么獨特的商業(yè)之道嗎？我想這也是很多人，都想向林總討教的。現(xiàn)在一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)形成了自己獨具一格的品牌，那在我們的品牌經(jīng)營方面，您是如何想的？

林雅華：我們認(rèn)為，就是綜合實力一定要強，綜合競爭力要強。怎么樣才能做到綜合競爭力領(lǐng)先呢？就是很多實力，像資金，像人才優(yōu)勢都是可復(fù)制的，科學(xué)管理。你可以科學(xué)管理，他也可以科學(xué)管理。你可以找到資金，他也有錢。像這樣的，包括人才，其實人才很重要，但是我可以聘，人家也可以聘，他愿意出更高的價錢聘。這個都不是獨特的能力。但是真正不可復(fù)制的，只有一個——文化。 我們通過這二十年來的磨煉和提煉，我們逐漸形成了十個方面的企業(yè)文化，我們大概分類了一些。第一個是企業(yè)理念，我們一個文化是，賺未來的錢比賺現(xiàn)在的錢更重要，這個事實上就是要把眼光放遠(yuǎn)，不要只看眼前，不看眼前利益，要看到未來，就是做每件事情要看到未來。

第二個，我們叫做不創(chuàng)新則死亡，把創(chuàng)新提到生死存亡的關(guān)頭。

第三個文化，跟共產(chǎn)黨走。政策掌握在共產(chǎn)黨手里，因此我們必須跟共產(chǎn)黨走。這樣肯定不會有大的問題，這是我們的第三個文化。

再一個就是市場，我們說的樂于競爭。人家一聽說競爭，就怕，競爭多累啊，還要跟人家去拼。但是市場的競爭是市場的靈魂，沒有競爭，市場就不成市場。再一個是，利用無形的一種方法，或者是思想，去應(yīng)對無形的市場，不要用一種固化的模式去應(yīng)付市場。意思是什么呢？就是你要多變，你一定要跟著市場的變化而變化。不能有一點點懈怠和固化。這是第五點。

第六點是對員工。我們說是讓每位員工都成為賺錢的主體，并共享勝利的果實。我們是做平臺的，為什么強調(diào)員工是賺錢的主體呢？就是一個人要想發(fā)揮自己的價值，總希望我所做的事情非常明明白白的，自己變成有主人翁的態(tài)度。

中國網(wǎng)：這是第六點。

林雅華：對，第七點是對客戶的，顧客的。對顧客是什么理念呢？是實實在在給客戶得到好處，讓客戶成為我們的粉絲，我們給客戶的是實實在在的東西。比如你買同樣的產(chǎn)品，肯定我比別人便宜，同樣的價格，我絕對比別人好，性價比絕對比別人高。還有兩個對員工的，對大家的，就是正能量這塊。我們提出來，好人必有好報。我們形成這樣的一個比較好的正能量的氛圍，大家多做好事。我怎么樣解釋好人必有好報呢？好人有好報是大家公認(rèn)的，但是我加一個“必”字就不一樣了，就變成定性的了，肯定有好報。為什么我們敢這樣提呢？我也用一個公式來跟大家說明。我提出來，9大于1，為什么9大于1。我做10件好事，我?guī)土?0個人，最少有9個人會感恩，這個大家都會認(rèn)可，因為中國現(xiàn)在大部分人感恩還是多的。不可能我?guī)湍阋幌拢悴桓卸鳎馑季褪悄愣嘧龊檬隆Ｒ粋€人幫10個人是很輕松的事情。幫10個人，有9個人感恩。每個人，只要活在世上，一生中不可能永遠(yuǎn)是一帆風(fēng)順的，不可能的。人都會上上下下，起起落落，人都有高峰期和低落期，都會遇到一些麻煩，遇到一些波折。這個時候，你到波折的時候，當(dāng)你落難的時候，你需要別人幫忙，因為你自己沒這個能力去解決問題了，這時候，這9個人來幫你。這9個人因為得到了你的恩惠。我們中國人有一個心態(tài)，就是我欠你一個人情，他還在想，什么時候回報你一下。聽說你最近有困難，而且困難挺大的，這時候他就來幫你了。那么9個人來幫你，是不是這個事情就過去了。我說好人必有好報，我們就是這樣來解釋的，非常簡潔的，數(shù)據(jù)化的。大家一聽，挺有道理，因此我們就形成了這樣的正能量，大家都是很好地做事情，大家都很和諧，互相幫忙，形成這樣非常好的氛圍。

還有一個也是正能量的，是我奶奶告訴我的，也是我們家族的一個傳統(tǒng)。我們老家是鄉(xiāng)下的，海邊，非常貧窮的。特別是我奶奶那代，吃飯都有困難的。但是不同的家庭，同樣的人口，同樣的產(chǎn)出，大家都困難，有的家庭生活過得很好，有的家庭整天吵吵鬧鬧，吃不飽飯，為什么？我奶奶跟我講一句話，他用福清話，我們本地話講的是非常押韻的。普通話怎么解釋的呢？就是大家吃的時候，你讓我，我讓你，互相相讓，吃有剩，雖然東西不多，但是東西還吃不完，還要剩下來，就是這個意思。你不要去爭著吃，要互相讓。我把它納入我們企業(yè)文化。員工之間只有互相忍讓，互相讓，不要你爭我，我爭你，變成惡性競爭，變成內(nèi)部競爭了。就是這么一點灌輸?shù)絾T工，也是算正能量，讓他們形成非常和諧的氛圍。

還有一個是對合作伙伴的。因為我們是個平臺，剛才講了，是非常開放性的平臺，我們的合作伙伴非常多。一個投資者合作伙伴，一個是產(chǎn)業(yè)鏈方面合作伙伴。合作伙伴是我們這個集團(tuán)比較大的一個特點。人家說我是胸懷比較大，會海納百川。為什么會有這種模式能做起來，很多人喜歡跟我們合作。其實這個也是來源于我奶奶。我奶奶當(dāng)時也教我一件事，我們福清老家，一個家庭很多孩子，孩子長大以后要分家，分家的時候經(jīng)常打鬧，爭吵，大家爭家產(chǎn)。這個是我奶奶遇到的情況，他跟我們說，也是把這個話傳下來,就是有本事的人你到大江大海去淘去吧，只有沒本事的人，才回到家里來爭著吃，她跟我講這個理念。我也把它用到我們企業(yè)文化中，我放在哪里？放在與合作伙伴就是我跟合作伙伴合作的過程中，肯定最后創(chuàng)造利潤。我們兩家合作企業(yè)的集中點就在這個，就在于賺回來的利益怎么分配。我是牢牢記住這個理念。我是把自己當(dāng)做一個有本事的人，我說我有本事的人，我要的是到市場去，我賺回來的錢，隨便分都可以。這個理念是很難做到，但是我一直灌輸大家，我自己本身做到了。因此，我們的合作伙伴非常多，我們的理念是，這句話是企業(yè)文化，我們把這個話最后落實到我們企業(yè)文化里面，就是讓合作者絕對得到合算。因為我們在分配利潤的時候，分配收益的時候，你想要多少我就給你多少，講白了就這么簡單。我可以做到這一點，這是他人特別不可理解的，但是真正你這樣做了以后，人家并不會說我一定要多多少，沒有人這樣做。這個是我們的十大文化。這個就是我們集團(tuán)的最核心的競爭力，這個是別人做不到的，真的做不來。

中國網(wǎng)：確實是。每一句話都是箴言，真的都值得我們反復(fù)地去，好好仔細(xì)琢磨這個事情。我想這不僅是對于做生意來說，對于我們做人來說，同樣非常適用。我們也關(guān)注到，全面深化改革已經(jīng)在房地產(chǎn)各個重點環(huán)節(jié)展開了，比如像不動產(chǎn)登記已然啟動。還有房產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅等等。這些強力調(diào)控手段早晚都會落地。那么，這些改革推進(jìn)傳遞出怎樣的信號呢？是不是可以這樣說，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)步入了從價格短期效應(yīng)，轉(zhuǎn)向長期調(diào)控。從一刀切轉(zhuǎn)向分類調(diào)控，從行政性指導(dǎo)，轉(zhuǎn)向市場化調(diào)控的歷史轉(zhuǎn)折當(dāng)中呢？也請林總您給我們說說您的看法。

林雅華：房地產(chǎn)市場，從“新常態(tài)”講，已經(jīng)進(jìn)入白銀時代。但是真正的，我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)入更健康的狀態(tài)。就是說，國家的政策對房地產(chǎn)影響是慢慢慢慢會弱化，市場的調(diào)節(jié)會慢慢加強。“新常態(tài)”下，把市場交給市場。真正靠無形這只手調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場，就是調(diào)關(guān)系。現(xiàn)在房地產(chǎn)要調(diào)兩個關(guān)系，一個是調(diào)價格泡沫，就是價格背離，這個只能靠市場調(diào)。一個是調(diào)供求，其實這個事情如果由市場來解決是不難的。因為我們做生意人都很清楚，當(dāng)市場供應(yīng)量過大的時候，我們就少投資，供應(yīng)量過大了，我就不投資了，不投資，供應(yīng)量就小了，需求量是不變的，供求關(guān)系不就慢慢平衡了嘛。靠市場調(diào)節(jié)，肯定比政府用政策調(diào)節(jié)更有力，也更容易實現(xiàn)健康發(fā)展，這是第一個。第二個就是交給市場，由市場調(diào)節(jié)這個市場。對我們集團(tuán)來講，是更有利了。為什么更有利呢？重復(fù)我剛才說的話，我是草根企業(yè)家，我們對市場把控是比較到位的。我知道市場是無形的，我用無形的手段對付它，因此我更喜歡市場，越市場化，對我們來說更有利，更公平。因此，我想進(jìn)入“新常態(tài)”，像我們這樣的企業(yè)，可能更適合這樣的發(fā)展環(huán)境，我們更有信心，把企業(yè)做好。

中國網(wǎng)：好的，那么中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要減少對房地產(chǎn)的依賴，是“新常態(tài)”當(dāng)中應(yīng)有之義，但這并非認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展就可以不要房地產(chǎn)。保持房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，對于穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的大局，提高百姓生活水平都是十分重要的。那么未來一段時間之內(nèi)，平衡將成為房地產(chǎn)業(yè)的主流，房地產(chǎn)業(yè)既要適度貢獻(xiàn)增長率，也要避免再度積累矛盾。既要看到房地產(chǎn)業(yè)的作用仍然不可或缺，也要看到，逐步減少對房地產(chǎn)的依賴是一個趨勢。那么我國的房地產(chǎn)，將迎來一個回歸本源，靠真實專業(yè)能力發(fā)展的時代。從而為“新常態(tài)”做出貢獻(xiàn)。

天福集團(tuán)已經(jīng)走過了二十年，這二十年是其發(fā)展壯大的二十年，也是在時代的巨浪當(dāng)中，不斷摸索、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的二十年。地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)深深融于國家發(fā)展的脈絡(luò)之中。未來，天福集團(tuán)將在國家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的指引之下，繼續(xù)在房地產(chǎn)業(yè)探索、前行。同時也是對國家發(fā)展之路的不斷實踐與探索。再次的感謝林總作客我們的節(jié)目，和我們大家分享這么多，謝謝您！

林雅華：謝謝。

中國網(wǎng)：也感謝您的收看，在這里，我們繼續(xù)要關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也要關(guān)注天福集團(tuán)的發(fā)展。“中國訪談 世界對話”，我是方悅，讓我們下期節(jié)目，再見！

（結(jié)束）